人人都是产品经理|不同业务做用户裂变有哪些共性逻辑( 二 )
拼多多砍价可以成功 ， 是因为用户为了得到免费的商品 ， 具备充足的分享意愿；对新用户来说 ， 帮助自己关系比较好的朋友 ， 下载个APP也是可以接受的 。
2. 打造用户愿意分享的内容
用户愿意分享一些让自己看起来更有趣、更积极的内容 ， 有些人将这种行为称之为发行社交货币 。
如果你的产品让用户看起来更有趣、更积极 ， 用户就愿意发行你的社交货币；所以打造一些让用户可以展示自己正面形象的内容 ， 是用户自发分享的关键 。
比如青少儿英语教育平台vipkid ， 让具备一定口语能力的学生给一些知名动画配音；自己家孩子配音的动画片段相信每个家长都愿意分享出去 ， 让朋友都能看到自己孩子的小成就 ， 从而获得一种社交荣誉感 。
学习社区Timing ， 是一个分享学习心得的社区；它把给学习这件枯燥的事情 ， 增加了一个清晰的度量标志 ， 可以让用户通过一篇学习笔记、一些考点总结等内容来感受到自己的进步；用户可以通过分享这些进步来获得一欣慰和喜悦 。
Keep作为一个后来居上的健身类应用 ， 为用户提供很多新奇好玩的 ， 可供用户低调装B的内容 ， 酷炫的跑步轨迹动画和精致全面的运动数据统计；只要宿舍里有一个人在用 ， 那不出两周其他舍友也会用起来 ， 这为Keep初期拉新实现反超立下了汗马功劳 。
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3. 利用额外奖励 ， 刺激用户分享意愿
上文提到 ， 打造可以让用户看起来更有趣更积极的内容 ， 是用户自发分享的关键 。
除此之外 ， 设置一些额外的利益引导 ， 也可以激发用户的分享行为 。
利益引导是很多用户裂变都在做的事情；重赏之下 ， 必有勇夫——各大厂的邀请好友活动 ， 基本上都是利用的而利益引导 。
这部分的难点是通过平衡拉新成本 ， 老设置新来用户的利益分配；随便打开一个APP ， 都可能看到通过利益引导用户分享的案例 ， 这里就不举例了 。
三、什么样的分享行为可以带来更多的新用户
用户分享的内容–>新用户新看到分享内容–>注册成新用户 ， 这个流程中需要注意两点：
1. 分享物的设计
分享物是用户分享之后 ， 新用户可以看到的内容 。 这是影响新用户转化的关键 。
在设计分享物时 ， 要遵循三个原则：分享物的核心价值明确 。 要有引导用户激励行动的诱导因素 。 明确的行动指引 。
以vipkid的邀请卡为例 ， 对转化率三原则的应用如下图：
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1. 简洁的用户转化流程
除了分享物之外 ， 用户进入的流程需要简洁、不复杂；上图中的二维码 ， 扫码后直接进入一个H5的注册页面 ， 用户填写完成号码之后就代表着转化完成；如果直接引导用户下载APP的操作对新用户来说可能难度就比较大 ， 用户流失也会更多 。
还有 ， 海报的说服力有限 ， 毕竟营销感强烈的海报太多了；大家都在王婆卖瓜 ， 用户对这样的形式已经产生了一定程度的免疫 。
相比于分享海报 ， 上文提到的用户在朋友圈分享自己孩子的英文配音的动画片段 ， 效果会更好 。
从转化率三原则来看 ， 配音动画更能够让潜在用户感受到服务的价值 ， 从而产生行动意愿；虽然诱导因素和行动指引较弱 ， 但是在强烈的行动意愿促使下 ， 最终转化效果并不会太差 。
四、如何保证新用户的转化率
首先针对从裂变渠道来的用户 ， 需要设计定制化的转化流程；根据分享物的不同 ， 设计前后统一的转化流程——这是保证新用户转化的关键 。
其次让新用户尽快体验到产品或服务的核心价值 。 这部分内容在《为撬动用户增长 ， 我们怎么做裂变？》一文中有解释 ， 这里就不做重复了 。
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