互联网爆款打爆低价，消费端倒逼供应端，“简单、粗暴”，带你解读拼多多的底层商业逻辑
编辑导语：拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 ， 用户通过发起拼团 ， 以更低的价格 ， 拼团购买优质商品 。 其中 ， 通过沟通分享形成的社交理念 ， 形成了拼多多独特的新社交电商思维 。 拼多多从群嘲的拼夕夕 ， 到现在成为大众所接受的购物平台 ， 其底层商业逻辑究竟是怎样的呢？我们一起来看本文作者的分析 。
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一、中国面临的商业问题
中国核心的商业问题是商业效率低下 ， 任何一件东西都要经过很多层 ， 卖到消费者手上的时候产生很高的溢价 。
以大蒜为例：
河南中牟县是我国大蒜之乡 ， 每年销售量在10万吨以上 ， 其中出口量一度占比高达1/3 。
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大蒜从出土到消费者手中 ， 需要经历多个环节 ， 每一个环节都有成本、都要利润 ， 溢价可想而知 。
拼多多是如何做到5斤大蒜9.6包邮的?
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9.6元包邮5斤大蒜 ， 当“五环内”消费者还在质疑争论这个产品价格真假的时候 ， 他们的父母或许每天在微信群发的正是类似的这种拼团链接 。
这正是拼多多得以迅速崛起的法宝：以低价团购形式 ， 用户自发地在微信拉人拼团 ， 获取流量；用户自发在微信分享爆款引流商品 ， 把更多在意价格的用户吸引过来 。
如果拼单能形成单品爆款 ， 商品订单达到一定的规模 ， 就能提高议价能力 ， 爆款销售可以促进供应链集约化 ， 从而降低各类仓储、物流成本 。
大蒜的收购价每斤约1元左右 ， 物流费3.5元、人工费4毛、包装费1.3元、5斤9 .6元的大蒜成本似乎超出了拼团销售价 。
由于大量发货 ， 这些大蒜的包装材料、包装尺寸较为稳定单一 ， 更方便管理；在物流上往往可以得到优惠 ， 物流和包装费用可以拿到协议价 ， 一单大蒜到最后还是有3毛到5毛的利润空间 。
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对于加工制造的产品而言 ， 面临着同样效率低下的问题 。 商业效率低下的时候 ， 为了把产品价钱做便宜就一定得砍成本 ， 把成本砍到底的时候就成了山寨 。
比如男士衬衣：最贵的生产成本也就120块钱 ， 最便宜的是15块钱 ， 进商场的时候卖的都是1500块起；女鞋平均加了8到10倍 ， 化妆品是20到40倍 ， 客户买到的东西本身成本是非常低的 ， 但是溢价很高 。
遗憾的是好像每个人都不挣钱 ， 一个十块钱的东西卖给消费者几百、上千块钱 ， 最后还不挣钱 。
问题出在什么地方？
每一层效率都很低下 ， 看着加了十几二十几倍的价钱 ， 消费者不买单、进商场的人少了、买的东西少了；摊销不掉 ， 每一层都不挣钱 ， 就要求定更高的价钱 ， 成了死循环 。
商品价格 = 原材料及制造成本+研发分摊成本+市场推广及广告成本+销售及渠道成本+利润
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二、商业溢价的本质
商业能产生溢价不外乎两个原因：距离和时间 。
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以烟台苹果为例：烟台盛产苹果 ， 苹果在当地的价格很低 。 但是如果将苹果运到海南去销售 ， 由于距离遥远 ， 还需要冷藏保存 ， 所以苹果到了海南就会贵上好几倍 。
还有一种成本就是时间 ， 因为销售也有一个周期 ， 需要花一些时间把苹果卖出去 ， 这中间会产生损耗和销售成本 。 因此 ， 对于销售苹果来说 ， 最大的成本其实不是苹果本身 ， 而是距离太远产生的成本 ， 以及零散销售产生的成本 。
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