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互联网爆款打爆低价，消费端倒逼供应端，“简单、粗暴”，带你解读拼多多的底层商业逻辑( 二 )


低成本获客 ， 大量拼单降低成本：拼多多开创性的分享式社交模式在实现用户指数增长的同时节约了大量成本 。
自2016年与腾讯合作以来 ， 拼多多借助微信平台这一强流量端口 ， 利用用户的朋友圈及社交网络低成本、 高效率地传播其低价拼团模式 ， 实现了用户的指数增长 。
直销降成本 ， 消费端倒逼供应端：首先在海南找到足够多的买苹果的用户 ， 先把这些用户圈起来 ， 无论是采用拼的方式 ， 还是采用促销的方式 ， 先拿到大量订单 。
有了这些订单 ， 再直接去烟台进苹果 ， 通过城市直通业务把苹果运送到海南大仓；然后通过当地物流快速把商品送到用户手里 ， 省去可很多中间环节 ， 成本进一步降低 。
整个销售过程变短、效率变高、中间成本急剧降低 ， 将这些降低的成本返给用户 ， 用户购买的苹果自然就比原来以传统方式购买的苹果便宜一半以上 。
三、社会化物流
近几年快递企业的成本不断上升 ， 包括人工、面单原料、租金等成本都在上升 。 但是 ， 价格战恶性竞争导致快递价格一直下降 。
快递业粗放式的低价竞争亟待转型 ， 快递领域单件的最低运营成本在2.5元左右 ， 快递业现在的低价竞争几乎逼近红线 。 社会化物流正在倒逼传统物流变革 ， 利用移动互联网开创全新的智能化配送 ， 整合社会闲散人力资源 ， 信息化对接客户需求 。
互联网爆款打爆低价，消费端倒逼供应端，“简单、粗暴”，带你解读拼多多的底层商业逻辑
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对发件人所处区域内的配送人员进行有效地调度 ， 配送人员可以更加便捷地选择离自己最近的订单 ， 及时、精准地为客户提供配送等服务 。
社会化物流不仅可以节约运输成本 ， 还可以减少临时仓储环节 ， 使快件生命周期将会更短 ， 更能够缩减整体成本 ， 增加利润点 。
四、社交电商倒逼供应端（C2B）
电商——互联网必争之地 。
流量是互联网时代最重要的基础设施 ， BAT之所以能成为行业巨头就是因为拥有强大的流量分发能力 ， 小米、****能成为后起之秀也是因为这个原因 。
一般情况下 ， 游戏的流量变现效率最高 ， 广告次之 ， 电商最次；但在市场规模方面 ， 电商的市场规模最大 ， 广告次之 ， 游戏的市场规模最小 。
例如：腾讯先在游戏、广告领域占尽优势后又向电商迈进 。
互联网爆款打爆低价，消费端倒逼供应端，“简单、粗暴”，带你解读拼多多的底层商业逻辑
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电商与社交：在互联网领域 ， 电商与社交是最受关注的两大产品 ， 因为流量变现离不开电商 ， 而社交又牢牢掌控着流量 。
电商需要流量 ， 社交需要变现 。 因此 ， 从2013年开始 ， 人们就开始对“电商+社交”模式进行探索 ， 催生了各种各样的产品 。 但只有拼多多成功地存活了下来 ， 实现了迅猛发展 。
和传统电商模式相比 ， 社交拼团模式具备强烈的社交属性 ， 使购物过程具备了温度与交互体验 ， 充分利用社交圈内人与人之间的信任关系 ， 以极低的营销成本实现裂变式传播 。
购物场景的移动化、碎片化 ， 使电商流量成本持续攀升；而社交拼团使拼多多能够借助用户的自发分享 ， 低成本引入海量流量 ， 打破了电商模式发展瓶颈 。
团购模式始于Groupon ， 这个团购网站成立于2008年 ， 让用户通过拼团享受优惠 ， 创造了一种连通线上、线下的购物方式 。
在国内 ， 拉手网等团购平台采用的就是这种拼团模式 。 后来 ， 在“百团大战”期间 ， 美团网去掉“多人团” ， 打破消费场景的限制 ， 在众多团购平台中脱颖而出 。
到目前为止 ， C2B电商产生了两种比较成功的模式：一是众筹 ， 一是团购 。
前者解决的是资金问题 ， 后者解决的是卖家获取流量、买家享受优惠的问题 。 现如今 ， 当初的团购网站美团已发展为本地生活服务平台 ， 而新兴的购物网站拼多多则成为真正的团购平台 。


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