京东|30万亿同城零售不好啃，谁能拿下这块市场？( 四 )
虽然前景看好 ， 但市场开拓却难言轻松 。
快消品是同城零售最适合切入的类目 ， 也是吸引其他行业商家入住的关键 。因为只有大量用户养成了在同城零售平台的消费习惯时 ， 才能为其他行业创造流量规模价值 。
快消品面临着社区便利店等的竞争 ， 同城零售未必能在速度和场景占据优势 。阿里、京东上线了1小时购物达 ， 实际上我们通过微信或电话让社区便利店送货要比同城零售的速度快得多 ， 不久前微信上线微信小商店就有入局同城零售的意味 。
同城零售的未来战略中 ， 巨头们火将重现当年打车大战那样 ， 采用补贴来迅速扩大市场的做法 。只是受今年疫情影响 ， 企业的市场运营投入减少 ， 已经很难发动大规模的营销战 。虽然三家的实力都不弱 ， 但大公司有大公司的问题 ， 地主也没有足够的余粮 。
加上不久前 ， 监管部门对于补贴战持批评反对态度 ， 即便有钱现在也很难打起来 。比较明显的例子就是滴滴掀起的外卖价格战 ， 被各地监管部门强力叫停 。
中国市场的外卖大战打了近10年 ， 如今在线餐饮的渗透率仍不是很高 。2019年8月 ， 王兴在美团财报电话会议说到 ， “中国大概有8亿6千万城市人口 ， 每人每天吃三顿饭 ， 每天就是25亿顿 ， 美团只占据了其中不到2%的市场” 。
事实上 ， 王兴也应该清楚 ， 美团即使独占外卖市场 ， 它在餐饮业的渗透率也是有限的 。这个道理放在同城零售市场一样适用 。当然 ， 面对30万亿元的大市场 ， 阿里、京东和美团只要占据一小块便足以成就霸业 。以阿里为例 ， 如果它在同城零售市场上吃下2成 ， 基本上就再造一个自己 ， 市值有望突破万亿美元 。
移动互联网、宅经济、疫情黑天鹅等因素 ， 推动了本地零售商业拥抱互联网化 ， 这是同城零售长期看好的根本原因 。只是改变消费者习惯是个长期的过程 ， 同城零售也不例外 。巨头们应该对此有足够的认识 ， 做好打持久战的准备 。
因此 ， 三家巨头在同城零售市场上看似动作频频 ， 但今年很难全面发力 ， 主要是试探 ， 目的是为未来的竞争作准备 。
移动互联网用户红利消失 ， 疫情黑天鹅事件突发 ， 外部环境的连续变化 ， 为商业竞争带来了诸多不确定因素 。在传统的市场里 ， 阿里、京东、美团各自吃掉了最适合的“蛋糕” ， 可同城零售目前仍是一块战略业务 ， 理论上它们的起点是相同的 。
天浩认为 ， 商业生态更完整和强大的阿里整体占据优势 ， 但是京东和美团同样不能小觑 ， 一个是物流基建狂魔 ， 一个是国内最大的在线外卖平台 ， 而同城零售竞争最关键的环节就是线下配送 。
刚刚发布微信小商店的腾讯 ， 同样是一个潜力极高的对手 ， 它比以上几大玩家最大的区别 ， 就是无需依靠同城零售去盈利 ， 在流量成本高企的当下 ， 它对中小商户的吸引力是无法忽视的 。
2020年下半年已经开始了 ， 同城零售这个新赛道里挤满了“选手” ， 一场激烈的大战已经酝酿 ， 无论谁胜谁败 ， 我们的生活或许将在三年或五年时间 ， 迎来一次更大的革命 。
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