老兵|80后“电器老兵”加入京东商选帮助生意上新高度
2个月 ， 从1家门店到600家门店 ， 到现在向1000家门店冲刺 ， 黄伟东说：“我做事要么不做 ， 要么就做最狠的那个” 。
2个月前 ， 只是抱着试一试的心态 ， 黄伟东成为京东商选城市服务商 。 如今 ， 他为自己当初的远见庆幸 。 1985年出生的黄伟东 ， 来自广东惠州 ， 从外表看 ， 他有着不属于这个年纪的“沧桑感” 。
高中辍学独自到社会打拼 ， 在深圳当过5年的装机工人 ， 自己创业做过OEM代工厂 ， 黄伟东的社会经历堪称丰富 。
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叛逆少年孤身闯深圳 首次创业失败告终
2004年 ， 刚刚十八岁的黄伟东因为年少叛逆选择不继续读书 ， 抱着当“老板”的梦想孤身一人到深圳做工 ， 进入了一家风扇组装厂当学徒工 。 在深圳 ， 他初次尝到了社会的残酷 ， “那时候我每天要工作近20个小时 ， 但每个月的薪水是500元 。 ”为了过年回家证明自己 ， 他不得不勒紧裤腰带过日子 ， 导致工作第一年瘦了将近20斤 。 第一年过年抱着省吃俭用省下来的4000多元钱回家 ， 本以为会受到家人的欢迎和鼓励 ， 但没想到换来的是母亲的哭泣 。
黄伟东直到现在还不能释怀 ， “因为当时我瘦的面目全非 ， 我妈妈看到我的时候直接抱着我哭了起来 ， 那是我第一次感到束手无策 ， 但更坚定我要出人头地的决心 。 ”
凭借着过人的拼劲 ， 黄伟东很快在同期入门的工人中脱颖而出 ， 伴随着技术的日益精湛 ， 很快成为了厂子里的技术骨干 。 正当职场风生水起时 ， 他内心的“老板梦”却已经按耐不住 。 2008年在父母的帮助下 ， 自以为学艺有成的他 ， 怀着对未来的无限憧憬回到家乡惠州进行了自己的第一次创业 ， 开了一家2000平米左右主营电扇的OEM工厂 。 2年后由于市场竞争过于激烈破产关门 ， 不服输的他于是萌发开电器卖场的想法 。
站在那个时间点 ， 黄伟东恐怕没有想到 ， 接下来的二十多年里 ， 他的电器生意会越做越大 ， 开店面数量会从1家增长至3家 ， 单店面积会从100平米扩张到上千平米……
12年开3家店 ， 却一直感觉处于“瓶颈期”
在沉寂1年后 ， 2009年黄伟东开起了属于自己的第一家电器卖场 。 虽说对电器制造业基本已经熟门熟路 ， 但在创业这件事上 ， 他却是个门外汉 ， 对于前期费用投入、门店定位、回本周期一概不知 ， 最终选择市里面电器卖场集中的街道开店 ， 因为感觉“大家的生意看起来都不错” 。
第一次突破发生在2011年 ， 按照黄伟东的话说 ， 这一次自己踩到了点上 。 他发现单一品牌电器的专营店在县域市场很难生存下去 ， 但综合型的电器卖场却十分火爆 。 看准商机的黄伟东 ， 咬了咬牙在当地小镇开了一家面积超过1000平米的店面 ， 一做就是10年 ， 这一年也算是黄伟东事业上的巅峰 。
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门店照片
“实话说进入电器行业这么多年 ， 我感觉自己从2011后一直处于瓶颈期 。 ” 黄伟东说 ， 他判断生意好坏还是依据每天每月能有多少钱入账 ， 至于如何吸引留存用户、如何跟踪交易流程、如何有效扩大规模都不清楚 ， 门店开到3家感觉已经算是干到头了 。
加入京东商选 帮助生意上新高度
一次偶然的机会 ， 黄伟东在外地出差路过一家人气火爆的的电器小店 ， 作为十几年的电器老兵 ， 他一眼就看出了这家门店里面端倪 。 他发现店里面多了很多他都不知道的电器款式 ， 而且门店最显眼的位置都摆放着目前市面上最畅销的商品 ， 门店店员还会通过社群、小程序、直播等新颖的方式为消费者介绍产品功能 ， 与之前传统线下门店判若“两店” ， 一下子就吸引住了黄伟东 。
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