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读懂财经研究所|蓝城兄弟需要新故事


你可曾关注过同性恋人群？如果没关注过 ， 也没关系 ， 我来告诉你 。
这是一个被低估的群体 。 根据Frost & Sullivan数据 ， 差不多20个男的里就有一个是“同志” 。 这个比例还没有剔除老人和小孩 。 有木有 ， 很惊讶！
与普通人相比 ， 他们的学历更高 ， 钱往往也更多 。 更重要的是 ， 由于他们大多没有结婚生子 ， 所以他们的购买力比普通人更高 。
毫无疑问 ， 这是一个潜在巨大的金矿 。 而蓝城兄弟就是找到这座金矿的“阿里巴巴” ， 其主打产品Blued是一款同性社交软件 。
读懂财经研究所|蓝城兄弟需要新故事
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不久前 ， 蓝城兄弟向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书 ， 准备在美股上市 。 从招股书看 ， 虽说公司守着个金矿 ， 但这生意想要做大也不容易 。
理论上 ， 同性恋潜在群体巨大 。 但截至今年一季度 ， 蓝城兄弟的月活也只有600万 ， 这还包括了49%的海外用户 。
从增速看 ， 近5个季度MAU增速也基本维持在20%左右 。 相比于潜在至少千万级的目标用户群体 ， 这样的增速显然不能让人满意 。
更重要的是 ， 公司的MAU和DAU数据出现背离 。 在MAU增长同时 ， 公司的DAU增速从2019年Q1的15%下滑至2020年Q1的8.7% 。 今年一季度 ， 公司的DAU更是环比下降10万人 。
尽管 ， 过去两年蓝城的收入分别为4.6亿和6.7亿 ， 增速还不错 ， 亏损也在收窄 。 但是然并卵 ， 因为社交故事的核心永远在用户增长 。
换句话说 ， 一旦用户增速放缓 ， 再好的变现方式 ， 也挡不住成长逻辑的崩坍 。
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被低估的群体：20个男的就有一个“同志”
在蓝城招股书里 ， 说自己覆盖的是LGBTQ群体 。 直男直女们可能不了解LGBTQ 。 简单来说 ， LGBTQ就是有非正常性别取向的性少数群体 。
之所以叫LGBTQ ， 是因为它的每一个字母 ， 都代表一类人群 。 比如L:女同性恋者(Lesbian)、G：男同性恋者(Gay)、B双性恋者(Bisexual)、T：跨性别者(Transgender)、Q：酷儿(Queer) ， 甚至还有字母中没有包括的间性人(Intersex)、无性恋(Asexual)等群体 。
听起来这些好像离你很远 。 但事实上 ， 这个群体比你想象的要大得多 。
根据Frost & Sullivan数据 ， 2019年LGBTQ群体在总人口中所占的百分比为6.2% 。 换句话说 ， 每15个人就有一个LGBTQ 。 按中国14亿人口计算 ， 我国LGBTQ人群大概有8680万人 。
其中 ， “男同志”的占比最多 ， 为42.5% 。 算下来 ， 除去接近一半的女性 ， 差不多20个男的里就有一个是“同志” 。 这还没有剔除老人和小孩 。 很惊讶 ， 有木有！
而蓝城兄弟主要服务就是这些“男同志们” ， 其主打产品Blued是一款同性社交软件 。 具体来说 ， 用户可以在Blued上聊天 ， 也可以通过视频直播分享日常生活 。
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到今年一季度 ， 蓝城兄弟的月活为600万 ， 其中包括49%的海外用户 。
你别看同性社交产品好像很简单 ， 与陌陌这些没什么差别 ， 但其实里头大有学问 。
首先 ， 由于每类人群的用户需求不同 ， 一款产品只能满足一类用户需求 。 换句话说 ， 虽然都是同性恋 ， 男同社交产品 ， 只能覆盖男同群体 。
其次 ， 其产品设计的细节也很有讲究 。 正如早年Blued创始人接受采访时表示 ， 产品经理上必须是“男同志”们才能做好 。 因为他知道这个产品怎么做符合用户需求 ， 怎样做市场运营会更受欢迎 ， 甚至具体到他知道群体们喜欢什么颜色 ， 用何种颜色推广更好 。
众所周知 ， 社交是个好生意 ， 粘性强又有网络效应 。 同性社交也不例外 。
从招股书看 ， 其重要终端Blued已经成为中国最大的同性交友软件 ， 国内市场占有率超过90% 。 平台的平均MAU和DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍；日均停留时长超过60分钟 ， 平均每日打开次数超16次 。


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