第一管理学派|关键影响力：六大策略让你成为一个有影响力的人
总有一些目标 ， 我们渴望达成 ， 却无法单凭一己之力 。 它们可能是：
帮助孩子戒掉网瘾 。
让患病的亲人或朋友保持更健康的生活方式 。
让不思进取的下属超额完成任务 。
带领团队做到行业第一 。
【第一管理学派|关键影响力：六大策略让你成为一个有影响力的人】为什么有的人能轻松影响他人的行为 ， 调动他人积极达成目标 ， 而有的人却对此充满了无力感？今天第一管理学派给大家推荐一本书——《关键影响力》 ， 不管你是为人父母 ， 还是一位管理者 ， 或者只是一个想有所作为的人 ， 你都可能希望在生活中拥有更多的影响力 。 影响力不等同于权力 ， 权力可以迫使他人行动 ， 而影响力却让人心甘情愿地自觉改变 。 本书将向你展示不同国家、不同行业中那些“微不足道”的人 ， 是如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题的 。
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一、什么是关键影响力
简而言之 ， 关键影响指的是人的一些关键行为 ， 即对最终结果有决定性影响的几种有效行为 。 使用适当的方法和策略快速、持续地改变个人或团队 ， 以实现我们期望的目标 。
具有这种影响力的人是真正的领导者 。 如果我们掌握了这些方法并积极地应用它们 ， 我们也许能够很容易地增强我们的影响力 ， 并在我们的生活和工作中变得更加舒适 。
二、如何识别关键行为
1、关键行为
它指的是能够促进目标实现的有效行为 。 也许只有两三个这样的行为 ， 但它们对最终结果是决定性的 。 作为一个有影响力的人 ， 通过关注关键行为 ， 你可以事半功倍 。
为了识别关键行为 ， 有一个前提 ， 那就是你必须首先确定你想要达到的目标 ， 而且必须是明确的行动目标 ， 并且还设置相应的测量指标 。 如果目标不明确 ， 关键行动无法确定 ， 影响也无法自然实施 。
2、识别关键行为的四个方法
a、显而易见的行为
要发现关键行为 ， 就要首先注意显而易见的行为 ， 这些行为会让你直接达到期望目标 ， 甚至让你感到不屑一顾 。
b、寻找关键时刻
要识别关键行为 ， 还可以寻找关键时刻 ， 也就是决定行为成败的时刻 。
c、向优异表现者学习
向表现优异者学习也可以帮我们识别关键行为 。 在面对同样的问题时 ， 在人群中找出表现优异者 ， 然后效仿 。
d、注意文化壁垒
在寻找关键行为时 ， 留意那些可能违反禁忌 ， 导致惩罚或挑战文化准则的关键行为 。
三、实现关键影响力的六大策略
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我们如何帮助人们实现这些关键行为？作者在书中为我们介绍了六种策略 。 经过研究发现 ， 所有人的行为基本上都受到两种基本驱动力的影响:一是动机 ， 即是否愿意去做；第二是能力 ， 也就是做这件事的能力 。 换句话说 ， 用简单的方法处理复杂的行为问题几乎是完全无效的 。
影响者和普通人的区别在于 ， 我们经常试图匆忙地一个接一个地影响策略 ， 而影响者经常使用各种手段来实现他们的目标 ， 也就是说 ， 使用各种因素来促进改变 。 他们将系统地了解六个影响源对错误行为的影响 ， 然后制定对策来扭转这种影响 。
简而言之 ， 他们可以结合使用六种影响来源来促进行为改变 。 只要做到这一点 ， 变革就一定会发生 。
1、激发个人动力
a.让人们喜欢上原本讨厌的事情
通常情况下 ， 我们会强迫别人做出改变 ， 或者反复说教、抱怨、责怪和威胁对方 。 而事实证明 ， 这些做法都是无效的 ， 甚至有可能起到相反的效果 ， 引起对方的反弹 。 成功的影响者会用情感共鸣和提问的方式引导人们理性思考 ， 使人们主动做出选择 ， 还会用讲故事的方式打动人心 ， 并把枯燥乏味的工作变成游戏 ， 调动人们的工作积极性 。
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