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丁路遥知事|聪明人该这么回答，面试官：“我为什么雇佣你？”一句话把我问倒

面试官在面试时经常会问求职者：“我为什么要雇用你？”
在这个问题的背后实际上并非面试官真的傻到不知道为何要雇佣求职者 ， 而是希望对方能分析自己的优势或者岗位匹配度 ， 给几个理由能打工企业雇主方 。
要答好这个问题 ， 首先就得明白面试官的用意何在 ， 知己知彼 ， 方能提高自己被录用的几率 。
那么 ， 假如确实被问到了这个问题 ， 我们该如何回答呢？有三点技巧给大家分享 。
丁路遥知事|聪明人该这么回答，面试官：“我为什么雇佣你？”一句话把我问倒
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一、结合岗位的录用条件来回答
对很多面试官尤其是HR面试官而言 ， 其关心的并不是一个人有多么厉害 ， 而是这个人究竟适合不适合该岗位 。
【丁路遥知事|聪明人该这么回答，面试官：“我为什么雇佣你？”一句话把我问倒】换言之 ， 优秀的人才很多 ， 但适合的也许就那么一个 ， 这也是为何企业招聘人需要笔试、测评、一面、二面的原因 。
所以你可以告诉面试官：“我也许不是所有应聘者中最优秀的那一个 ， 但一定是最适合的那一个 ， 理由如下……”
然后你可以结合本岗位明确的录用条件 ， 一项项列举自己的匹配点在哪里 。
这样的回答给面试官的印象是准备工作非常充分 ， 求职者很清楚岗位要做什么、录用条件又是什么 。
选一个优秀的人也许还留不住或者言过其实 ， 但选一个最合适的人可以说是无缝对接 ， 风险最小 ， 这当然是大部分面试官都喜欢的 。
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二、从个人的价值角度来回答
我们作为求职者 ， 要学会站在企业的角度来思考问题 ， 即“企业录用员工的目的是为了什么？”
这个答案很明显 ， 当然是为了来给公司创造财富和价值的了 。
毕竟企业不是福利院 ， 老板不会希望自己的员工进来养老 。 所以求职者如果可以从价值的角度来回答 ， 让面试官看到“利益”的部分 ， 我相信也可能打动得了对方 。
我记得当年自己在招聘外贸业务员时候 ， 有次也问了应聘者类似的问题 ， 对方是个90后的小伙子 ， 他居然直接回答我：“我的家族是办企业的 ， 做的产品也是贵公司出口的同类产品 ， 所以可以直接把渠道对接来进行合作 ， 帮助公司提高业绩 。 ”
虽然小伙子说话很粗糙 ， 但是道理却非常真实 ， 假如我们录用了这个应聘者 ， 那就是带着业务资源进来 ， 直接能产生经济效益了 。
后来 ， 虽然他在几位候选人中不算最出彩 ， 但我们依然录用了他 。
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三、提炼自己的闪光点 ， 形成比较优势
假如一场面试有五个候选人在竞争 ， 那么作为其中之一的你 ， 并不需要赢过外部所有优秀的人才 ， 只需在这五个人中脱颖而出就可以 。
首先 ， 若在面试前你有和其他候选人聊过 ， 知晓对方的情况 ， 那自然是最好 ， 可以提炼个人的差异化优势来表述 。
其次 ， 若自己完全不了解其他候选人的情况 ， 那么就直接提炼自己的闪光优势去说 ， 比如毕业于985高校 ， 过去有大公司的履历背书 ， 自己考过什么高含金量的证书等等 。
这些内容虽然无法直接证明你可以有效胜任这份工作 ， 至少能让面试官看到你自信的一面 。
实际上 ， 有一部分面试官会问这个问题仅仅就是想看看求职者的心理状态罢了 ， 若连自己哪些优势都表述不出来 ， 怎么打动面试官呢？
尤其是应聘销售的岗位 ， 面试官就类似客户 ， 你都无法把自己这个“产品”推销出去说服对方 ， 怎么能做得到这份工作呢？


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