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讲故事■讲故事这项技能被中国人严重低估了！( 五 )


对话
不是每一个故事都一定要有对话 ， 但对话是能把故事讲出彩的神器 。
结局
结局就是把你放出去的风筝收回来 ， 好的结局 ， 不但给你的故事做一个总结 ， 还会升华一下 ， 就像盒子扣上了 ， 还扎一个蝴蝶结丝带 。
其次 ， 要搞清楚故事的两条线：明线、暗线 。
明线是指故事的叙述线；暗线像涌动的暗流 ， 是故事的情感线 。
只有这两条线都有 ， 才能将理性目标和感性目标都达成 。
一次我去一家世界500强公司做培训 。 一个40多岁的售前工程师上台 ， 讲他曾经给老板做过的一个汇报 。 当时客户需要的一个产品是他们公司没有的 ， 他讲述了他是如何通过和研发部门反复沟通 ， 最终让研发部门给客户订制了这样一个产品 ， 满足了客户的需求 。 故事讲得很清晰 ， 大家都听懂了 ， 听完了却没什么感觉 ， 总觉得缺了点什么 。
他的叙述线非常清晰 ， 故事的6大要素也非常完整 ， 可就是没有打动人 。 因为他的故事缺了一条情感线 ， 也就是他在这个事件中的情感波动 。 当没有这个产品的时候 ， 他当时感觉如何？最终做出让客户惊艳的产品时 ， 他的心情又是怎样的？在整个讲故事的过程中 ， 他的讲述都很苍白 ， 因此无法调动起大家的情绪感受 。
再次 ， 让你的故事进入听众世界 。
别人听你故事时 ， 虽然脸上挂着微笑 ， 却目光迷离 ， 你也不知道人家在听还是没在听 。 这很可能就是你的跟对方没关 。
讲出跟对方有关的故事 ， 才能赢得人心 。 这也是我们说的三大标准中的共鸣 。
不同段位的人引起对方共鸣的层次不同 。
第一层是最简单的共鸣 ， 来源于共同的经历、背景、目标等 ， 就是所谓的“有共同语言” 。
第二层共鸣来自共同的感受 ， 比如痛苦、喜悦、愤怒、难过等 。
说到这我们也就知道了 ， 为什么史玉柱、马云等商界大佬更喜欢谈失败的经历 。
因为失败的经历大家都有过 ， 而像他们那样的成功 ， 一般人没有经历过 。
成功是在空中 ， 空中总结出来的东西 ， 它不接地气 。
而失败时候 ， 你是摔到地底下 ， 甚至被人家踩到土里去了 ， 这时候总结出来的东西是接地气的 。 更能获得共鸣 。
第三层来自价值观层面的共鸣 。
这是最高级的了 。
价值观层面的共鸣看似很虚 ， 其实却每天都左右着我们的每个选择 ， 比如爱、坚持、努力、目标导向等 。
高段位讲故事的人很容易引起听众价值观层面的共鸣 。
1963年 ， 马丁·路德·金在林肯纪念堂发表著名的演说《我有一个梦想》时 ， 在那个信息不发达的时代 ， 却有25万人到现场聆听 ， 这25万人不全是为了追求自己公平的黑人兄弟们 ， 其中有大概四分之一左右的白人 ， 人们为了同一种信仰、同一种理念而聚集在一起 。
直到今天 ， 马丁·路德·金的《我有一个梦想》依旧广为流传 。
为什么？
因为马丁·路德·金的心声和追随者内心的固有频率相似 ， 引发了共鸣甚至共振 。 这个频率就是他们的价值观 ， 追随者为了深藏于自己内心的价值观而追随 。
这就是价值观共鸣的力量！
讲故事■讲故事这项技能被中国人严重低估了！
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这六种故事你要会讲
了解了讲故事的一些基本知识之后 ， 那么有六种故事 ， 你一定要会讲 。
“我是谁”的故事
它用来描述一个人的经历 ， 要用简单的语言谈你的改变 ， 展现你的意志品质和命运多坎 。
好的“我是谁”的故事能让人迅速记住你是什么样的人 。
曾有人说 ， 他有一篇热点文 ， 在知乎上三万多点赞 ， 但实际只引来了三千多关注 。
但他有一个回答 ， 是写“二十岁左右的你 ， 现在处于什么状态？” ， 回答只有四千多赞 ， 但却引来五千多关注 。


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