文玩珠宝直播：一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意( 十 )
图片
李明却认为 ， 砸钱抢市场容易掉入陷阱：文玩不是刚需 ， 不会高复购 ， 花钱买来的用户 ， 需要2-3年才能回本 ， 但客户生命周期很难达3年 。 文玩商品售价低于1000元商家基本不赚钱 ， 因为每个交易用户从流量投放到物流、鉴别、客服等交付成本已近千元 。
微拍堂2020年第一季度新招了近300名新员工 ， 内容团队占大头 。 他们的使命是不断通过短视频等内容从抖音、快手平台吸引新流量 。 当然 ， 面对如此火热的市场 ， 微拍堂也开始加大投放获客力度 。
“这个行业线上部分加起来 ， 占整个文玩市场10%不到的份额 ， 还有90%的增量 。 ”唐金尚说 ， 淘宝、抖音、快手 ， 甚至一件（YY旗下独立文玩直播电商平台）都来参与 ， 可以快速把市场做大 。 他一点都不担心与巨头的竞争 ， “这是一个门槛极高的行业 ， 供给端足够分散 ， 我不认为大平台有多大的优势 ， 大平台做跟中小平台做的逻辑都一样 ， 都要从零开始 ， 慢慢地去做供给跟需求端的匹配 ， 反而垂直类的平台能做得更专业 ， 匹配效率更高 。 这个行业又认小圈子 。 ”
于红总结 ， 垂直平台跟巨头的竞争 ， 差异化很重要 ， 要在商品鉴定、服务标准制定等环节将服务做重 ， 让用户有更好的体验 。 这是平台短期之内不会投入的 。
清流资本副总裁陈耘 ， 作为天天鉴宝的投资人 ， 他认为 ， 文玩品类在崛起 ， 大平台以及越来越多的玩家涌入 ， 接下来竞争会比较激烈 ， “未来各家在模式与场景上将殊途同归 ， 竞争的关键在于供应链与运营的比拼 。 ”
本文首发于微信公众号：大摩财经 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：张洋 HN080）
推荐阅读
- 直播|网红主播大赛 百名两岸青年主播倾情推介厦门
- 直播|官宣！中国首届电商新媒体峰会即将召开
- 直播|“双11”刷单刷量频现 直播新规直指数据“注水”
- 直播|直播带货将迎最强监管 国家网信办征言：严禁点赞、交易等数据流量造假
- 京东|京东直播攻防战
- 爱奇艺|AI组团直播带货，李佳琦们慌了吗？
- 鞭牛士|“汪涵直播带货退货率超 70%”引热议，坑位费 10 万元不退，签约方回应
- 钛媒体APP|汪涵直播带货“翻车”？网信办出新规：对数据造假严厉打击
- 致远|东方时评丨多方规范让“直播带货”行稳致远
- 直播|汪涵直播带货被曝翻车，签约方回应：怀疑遭到了恶意攻击