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#直播#4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播，你是买东西还是听相声？

每经采访人员 陈克远 刘洋每经编辑 王丽娜
热炒一个星期的罗永浩“出圈”之战 ， 在4月1日晚8点如期开场 。
3个小时的直播中 ， 罗永浩一连介绍了22款商品 ， 包括小米手机、投影仪、小龙虾、洁面乳等 。 期间虽然有口误“翻车” ， 但同样也有商品上架即售罄的“高光时刻” 。 甚至小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动 。
来自抖音官方的数据显示 ， 罗永浩的整场直播持续3小时 ， 支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 ， 创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录 。
第三方短视频一站式数据化运营中心“抖抖侠”数据进一步显示 ， 罗永浩首场直播期间 ， 累计观看人数达4891万人 ， 累计销售额达1.7亿元 ， 总计订单量84.1万单 。
作为罗永浩的第一场跨界直播 ， 这样的战绩或许算得上“过关” ， 尤其在备受争议的背景之下 。 但《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员注意到 ， 如果按照在线观看人数的订单转换率来看 ， 罗永浩首场直播的在线转化率却不足2% 。 就此而言 ， 似乎也应验了此前抖音官方预热的调侃：“不买东西 ， 也能听场相声 。 ”
究竟 ， “老罗”和抖音的这场跨界联手算是成功了吗？
老罗出圈之战近4900万人“围观”
“有产品纠纷问题 ， 不用担心 ， 我们和厂商签了协议 ， 我们先解决问题 ， 然后收拾他们 。 ”4月1日晚8点 ， 前锤子科技创始人罗永浩的抖音直播首秀如期开场 。
不论是部分带货品牌“出圈”带来的巨大气场冲击感 ， 还是“先来一波左上角关注”、求“刷火箭”的口播 ， 都不乏以往的幽默 。
而老罗当天出场为品牌带货 ， 带来的首个“出圈”之作 ， “奈雪的茶”或许可以算得上 。
作为国内新式茶饮头部品牌 ， 奈雪的茶目标群体通常是都市年轻/白领女性 。 而罗永浩 ， 这位前新东方老师 ， 锤子科技、小野电子烟、牛博网创始人 ， 近年来一直以“科技咖”的形象示人 。
“钢铁直男”、“科技怪咖”遇见“女性之光” ， 让不少网友惊呼 ， 这是什么“梦幻组合”？
何以选择老罗合作直播带货？4月1日 ， 奈雪的茶公关总监王依在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 奈雪在不断探索数字化新零售 ， 营销层面也一直在尝试新的玩法 ， 希望触达更多不同圈层的用户群体 。
“罗永浩老师可以称作国内第一代网红 ， 此次转型抖音电商直播也是一次跨界 ， 引起了全网的热议和关注 。 ”王依告诉采访人员 ， 双方都很期待经过这次合作可以互相“出圈” ， 双双跨界碰撞出新的火花 。
不止奈雪的茶 ， 在老罗直播首秀的22件商品中 ， 食品、日用品与电子科技类产品几乎五五开 。 根据抖抖侠数据监测 ， 截至4月1日晚间11点12分 ， 商品销售量前五位中 ， 有三类涉及食品 ， 信良记麻辣小龙虾更是高居榜首 。
从这一层面看 ， 罗永浩似乎成功“出圈” ， 在带货品类上拥有惊人的可塑性 。 不过 ， 从直播首秀的粉丝画像看 ， 其“破壁”之举 ， 似乎要被打上一个问号 。
抖抖侠平台数据显示 ， 在4月1日晚间 ， 直播观众中男性占比超过80%；同时 ， 26-32岁的观众占比达47.5% 。 这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群 ， 极为重合 。
那么 ， 此次老罗出圈的“战力”到底如何呢？
以奈雪的茶为例 ， 王依告诉采访人员 ， 截至4月1日24点 ， 共出售10万张卡 ， 奈雪的茶天猫旗舰店当晚新增浏览量770万 。 而该商品售价为88元 ， 换言之 ， 一夜之间奈雪的茶销售额近千万元 。
而在与老罗合作前 ， 奈雪的茶已两次与薇娅合作 。
3月29日晚 ， 在薇娅淘宝直播间 ， 7.1万余份奈雪的茶套餐券上线3秒随即售罄 ， 累计卖出超过14万杯茶饮和7万多个软欧包 。 换言之 ， 就在该品类带货上 ， 老罗似乎亦不输薇娅 。


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