江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『直播』罗永浩首秀“翻车”：议价能力若不提高，“低过老罗”恐上热搜

每经采访人员 杜 蔚 董兴生 每经编辑 杜 毅
4月1日晚 ， 新晋主播罗永浩开启直播带货节奏 ， 在3个小时的直播中 ， 交出了一份1.1亿元的成绩单 。
凭借之前积攒的人气 ， 近4900万人进入罗永浩的直播间 ， 围观他的蜕变 。
然而 ， 让人遗憾的是 ， 大家没能如愿以偿地听到老罗顺溜地讲相声 ， 反而看到了一个有些拘谨的老罗 。 直播过程中 ， 拿捏不好节奏的罗永浩不断被网友催促“先上链接再介绍”；有些产品说的全网最低价 ， 结果友商结实“打脸” ， 低过老罗推介的产品价格；甚至还口误翻车——把自己带货的品牌说成了竞品的名字 ， 而这个品牌的董事长恰好就在现场……
经验不足首秀频频翻车
当晚 ， 老罗在3个小时里 ， 用22种商品交出了一份1.1亿元的成绩单 ， 不仅创下了抖音直播带货的新纪元 ， 也为其在抖音“带货一哥”的地位夯实基础 。
作为新人 ， 老罗的带货能力不容小觑 ， 不过 ， 在直播过程中却问题频发 ， 让不少粉丝忍不住吐槽：真啰嗦、为什么没有相声、听不下去、不看公屏吗……
可以看出 ， 老罗在首场直播的带货节奏上 ， 把握得并不到位 。 不仅多次询问身边工作人员 ， 讲解速度是否合适 ， 而且还发生了一场不小的“翻车”事故 。
老罗在介绍极米的一款投影仪时 ， 竟脱口而出了该品牌的竞品——“坚果投影仪” 。 这对直播行业的带货主播而言 ， 可谓一次重大失误 。 更何况极米的老板也在直播间 ， 刚刚为粉丝们发出了一个10万元的大红包 。
在工作人员的提醒下 ， 正开心吃着雪糕的罗永浩瞬间紧张起来 ， 说“感觉跟场噩梦一样” ， 并起身面对镜头 ， 向品牌方鞠躬道歉称 ， “希望你看到我秃了的头皮后 ， 体谅老年人痴呆” 。 可以看出 ， 这个意外让老罗承受了很大压力 ， 一度离开直播现场 ， 表示想“压压惊” 。 直播结束后 ， 罗永浩又在微博中表示：“无限惭愧 。 ”
虽然极米方面在直播结束后 ， 通过微博表示原谅老罗 ， “人生总是充满小插曲 ， 何况第一次 ， 加油！” ， 但首秀“翻车”却是一个不争的事实 。 老罗也对自己的拘谨坦言 ， “完全不一样的工种 ， 需要针对性训练和调整 。 ”
刚说最低结果友商“打脸”
尽管网红罗永浩踏入了直播圈 ， 但距离成为一个优秀的带货主播 ， 还有一段路要走 。 而罗永浩团队在和友商的议价能力上 ， 似乎也需要提高 。
《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员在观看直播中发现 ， 罗永浩团队时不时强调 ， 自家直播间的商品价格全网最低 ， 有些是“前3个月后3个月都没有的价格” 。 然而 ， 采访人员却通过多款商品比对发现 ， 并非如此 。
先从搜狗的一款AI智能录音笔说起 。
4月1晚上10点 ， 罗永浩团队在直播中表示 ， “原件2698元到手价2448元 ， （这个价格）现在在哪里都找不到 ， 闭眼买” ， 并现场测试了录音笔 。 与此同时 ， 在一款比价APP上 ， 同款产品在其他电商平台只要2398元 。
值得注意的是 ， 在搜狗录音笔上发生的事情并非个例 。 还有一些产品 ， 甚至是友商自己卖出的价格 ， 都比老罗直播间里便宜 。
在介绍一款多功能人体工学转椅时 ， 老罗团队称 ， 是网易严选的朋友们找到了他们 ， 直播间立减400元 ， 优惠后的价格是999元 。 而这款椅子 ， 在比价软件上的价格为989.1元 ， 跳转后的链接 ， 正是“网易严选”的网站 。
此外 ， 老罗直播间推荐的一款台灯 ， 售价279元 。 而比价软件上则显示 ， 这款台灯来自小米有品 ， 价格为269元 。
这些打出“低过老罗”价格的商品不禁让人疑惑：老罗团队和友商们协调的价格 ， 真的是全网最低吗？大家花时间在直播间里等着上链接时的疯抢 ， 不都是为了低价吗？倘若价格不是最低 ， 为什么还要找老罗买东西？
“老罗刚入行直播 ， 品牌名字报错了 ， 可以原谅、容忍 。 ‘价格’却动到了本质 ， 他究竟有没有站在消费者的角度 ， 认真帮大家选商品？”一位电商行业的资深人士向采访人员表示 。


推荐阅读


上一篇：#直播#4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播，你是买东西还是听相声？

下一篇：【罗永浩】罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗？