『直播』罗永浩首秀“翻车”：议价能力若不提高，“低过老罗”恐上热搜( 二 )
老罗的直播首秀 ， 算得上成功 ， 但远谈不上圆满 。 把品牌方名字念错成竞品名字、商品价格没优势、对产品不熟悉……相声效果尚可 ， 但翻车事故频发 ， 作为带货主播 ， 老罗到底是个新手 。
销售尚可议价能力待提高
对于老罗的这场直播 ， 知名电商分析人李成东认为 ， 首先要看结果 ， 1.1亿元销售额、累计观看人数超4800万 ， 对首次涉足直播带货的老罗来说 ， 已经是不错的成绩 。 “薇娅和李佳琦在淘宝已经做了几年直播 ， 老罗第一次能卖1个多亿 ， 已经非常不错了 。 ”
对罗永浩来说 ， 最困难的或许不是首秀 ， 而是能否将这种号召力持续下去 ， “只是最近一段时间 ， 还是以后都非常好 ， 就很难说了” 。 在李成东看来 ， 决定老罗能否持久带货的因素 ， 一个是产品是否可靠 ， 再一个是产品价格有没有竞争力 。
但在4月1日晚的直播中 ， 老罗刚喊完“上链接” ， 多个平台立刻给出了“低过老罗”的价格 。 当场打脸 ， 也让观众对老罗团队的议价能力产生质疑 。
众所周知 ， 对主播而言 ， 最重要的就是议价权 ， 能从品牌方拿到全网最低价 ， 是主播“江湖地位”的体现 。 此前 ， 李佳琦曾因兰蔻给自己的套装价比薇娅贵20块钱 ， 让粉丝全部退货 ， 并在直播间“永远封杀兰蔻” 。
罗永浩缺乏专业团队 ， 准备时间也只有一周 ， 仓促开播 ， 无异于单枪匹马 ， 议价权又从何谈起？而友商背后“插刀” ， 在李成东看来 ， 只是一个公关事件而已 。 或者说 ， 老罗直播的整个事件 ， 都是一个公关事件 ， “因为有话题 ， 大家都愿意看” 。
互联网分析师、夸克传媒创始人王如晨认为 ， 如果老罗再来一场直播 ， 除非抖音更卖力地推广 ， 注入流量 ， 否则结果不会好 。
在他看来 ， 老罗直播中所选的商品 ， 除小米手机等之外 ， “大部分产品都上市相对不短” ， 有清库存的嫌疑 ， 而且价格也没有优势 。 至于直播表现 ， “一大半直播的活 ， 都是助理完成的 ， 跟他一人独立占据舞台演讲完全不一样 ， 他不熟悉产品 ， 缺乏情感灌注 ， 没有增值的部分 ， 所有产品都没有讲出一个完整有趣的故事 ， 匆匆而过 ， 捧哏也没捧出来 ， 很尴尬” 。
对于1.1亿元的交易额 ， 王如晨认为 ， 是罗永浩首次直播的新鲜感 ， 以及他本人的名流效应和平台促销共同促成的 。
不少“罗粉”是出于人情才下单购买 ， 但人情终有一天会消耗殆尽 。 到时 ， 老罗再次跌下神坛 ， 也未必不可能 。
（责任编辑：董云龙 ）
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