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#直播#4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播，你是买东西还是听相声？( 三 )


就在罗永浩开启直播带货的当晚 ， 薇娅在淘宝直播间开启直播 ， 而且是全球首次卖火箭；而快手头部带货主播辛巴的女徒弟“鹿不鹿鹿鹿” ， 此前也向罗永浩发出了切磋邀请函 。
仅从薇娅和罗永浩直播间各自的观看量来看 ， 截至4月1日23时 ， 罗永浩下播时 ， 直播间的累计观看量为4891万；薇娅直播间显示的累计观看量为1371.01万 ， 且仍在热播中 。 虽然观看量上似乎是“老罗”更胜一筹 ， 但整体的带货成交额、引导订单量乃至转化率的对比情况如何 ， 截至采访人员发稿 ， 尚不得而知 。
不管答案如何 ， 在这种“现象级热度”事件背后 ， 其实正是直播电商平台争相引进头部IP的原因 。
实际上 ， 不只是主播之间的碰撞比拼 ， 在其背后 ， 几大直播平台也早已开启了“明枪暗战” 。
招商证券研报显示 ， 当前的直播电商行业已经形成了淘宝直播、抖音、快手的三国杀局面 。 其中 ， 淘宝直播最早于2016年3月上线 ， 抖音于2018年5月启动电商商业化 ， 当年年底全面开放购物车功能；快手则是在2018年4月在直播间开通商品展示功能 ， 在当年年底全面打通淘宝、天猫、有赞等第三方平台 。
三大平台开启直播电商的时间不能说明什么问题 ， 毕竟就算是淘宝直播 ， 在刚刚推出的前2-3年中也一直是没有太多名气 。 但若从带货达人的知名度上来说 ， 抖音似乎已经处于了掉队的状态 。
当前淘宝直播上的薇娅、李佳琦如今已经是红透半边天的流量巨星 ， 快手平台上也有散打哥、辛巴等超级带货王 。 唯独抖音 ， 在罗永浩之前一直没有打造出一个让人耳熟能详的带货达人 。
“抖音一直以来缺乏标志性的主播 。 抖音急需要树立典型 ， 为自身带来流量 ， 以抗衡竞争对手 ， 稳固自身在直播领域的地位 。 ”就如网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青给出的分析 ， 罗永浩本身自带话题 ， 用户关注度很高 ， 在直播带货上具有潜力和前景 ， 而抖音签约罗永浩 ， 是树立标杆的需要 。
或也正因如此 ， 在罗永浩直播开启前 ， 抖音就对罗永浩的直播给出充足的流量扶持 ， 从开屏广告到热门推荐 ， 可以说重金押注 。
但要说抖音是否押对了宝？仅就4月1日的一场直播或许很难下定论 ， 毕竟对于直播电商行业来说 ， 一个行业的共识是 ， 主播的知名度、粉丝量、以及带货能力都是需要靠日积月累才能形成的 。
而另一方面也需要注意的是 ， 就直播电商行业而言 ， 或许淘宝直播、抖音、快手确实是当前直播电商领域里的头部的平台 ， 但陆续涌入进来的巨头玩家远不止于此 ， 包括京东、拼多多、蘑菇街等 ， 比比皆是 。
王玥告诉采访人员 ， 就当前的直播电商行业发展而言 ， 从格局来说 ， 还远未到大局已定的时候 。 在他看来 ， 直播或者直播电商 ， 未来更可能会成为一种组织能力 ， 是每个公司都会注意的能力 。 而在这样的趋势下 ， 行业内很可能会生长出更多的新事物、新形态 。
（责任编辑：董云龙 ）


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