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#直播#4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播，你是买东西还是听相声？( 二 )


对品牌商而言 ， 在这场累计观看人数近4900万的直播首秀中 ， 卖货是收获的一方面 ， “露出”赢得品牌曝光似乎也意味着另外一种成功 。 正如王依所说 ， “头部主播带货对品牌和产品的要求非常高 ， 需要经过主播和专业的团队严格筛选才能成功入围 。 ”
实际上 ， 为了这场直播首秀 ， 不仅品牌商挤破了头 ， 罗永浩及其团队也是煞费苦心 。 可以看到 ， 就在直播之前 ， 罗永浩的抖音号已经连续发出多条相关短视频 。 比如 ， “准备了很多又好、又便宜、又新奇特的好东西”的产品预告 ， 以及“数十万红包等你来抢”的优惠活动等 。
“段子手”不缺流量 但还要看流量变现
在前期高调、猛烈的宣传攻势下 ， 熟悉或不熟悉的人多少都对罗永浩的直播、会为哪些产品代言等问题产生好奇心 。
正因如此 ， 截至4月1日17时 ， 罗永浩的抖音号上有9条作品 ， 458万赞、483.6万粉丝 。
尽管这一粉丝量相较于早在抖音上走红的“口红一哥”李佳琦的4186.9万粉丝量还有着明显差距 ， 但是已经超过了在2019年12月开设抖音号的“淘宝一姐”薇娅的337.4万粉丝 。 而在首场直播之后 ， 罗永浩的抖音号粉丝更是飙升至了734.4万 。
当然 ， 作为前锤子科技的创始人 ， 曾经的新东方任课教师 ， 罗永浩本身就自带流量 ， 而且他的个人“魅力”还远不止于此 。
在日前举办的“2020未来商业战‘疫’行动”线上沙龙中 ， 连界资本董事长王玥回忆起早年和罗永浩的一次见面 ， 仍然记忆犹新 。 王玥告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 他看好罗永浩去做直播带货 ， 因为他有很好的营销能力 ， 并认为这是他的核心能力圈 。
既然如此 ， 罗永浩的直播首秀成功了吗？“抖抖侠”数据显示 ， 罗永浩首场直播期间 ， 累计观看人数达4891万人 ， 累计销售额达1.7亿元 ， 总计订单量84.1万单 。 其中 ， 销售额排名前5的商品分别为信良记小龙虾、小米米家电动牙刷、奈雪的茶与罗永浩联名的心意卡、小米巨能写中性笔以及瑞士进口黑巧克力 。
值得注意的是 ， 在直播过程中 ， 包括信良记小龙虾、小米中性笔、宝洁碧浪洗衣珠等商品 ， 一经上线就快速售罄 。 可以说 ， 罗永浩的直播带货实验是成功的 。
但另一方面 ， 如果按照在线观看人数的订单转换率来看 ， 这一数字却仅为1.72% ， 不足2% 。 对比而言 ， 薇娅所属的谦寻文化 ， 其CEO奥利在2018年的一场私享会中曾透露 ， “薇娅做零食直播的时候 ， 转化率是18%到20% 。 ”
就此而言 ， 罗永浩的直播带货首秀似乎也并不甚理想 。 当然 ， 这其中也要考虑到罗永浩在代言中还包含着手机、扫地机器人、家用投影仪等客单价超过2000元、甚至5000元的高客单价商品 。
实际上 ， 要做好直播带货并不是讲讲段子、说说情怀那么简单 。 首先 ， 流量或许是考量带货主播必要的条件之一 ， 但这也并非一定是最重要的问题 。
商家服务公司、有赞CMO关予曾向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 直播电商最核心、最关键的能力是内容的生产能力 。 在关予看来 ， 直播电商要求品牌商家建立起一种新的和用户对话的能力 ， 而在这个能力当中 ， 实际上更多的是品牌与老客户之间的互动 。
另外 ， 九阳全域营销部高级总监徐楠也向采访人员表示 ， 对于影响直播电商运营的重要因素 ， 除了对内容的要求以及人物IP的塑造 ， 还需要考虑数字化运营的能力 。 在她看来 ， 没有数字化运营的能力 ， 就没办法挖掘用户的需求 ， 对于企业来说 ， 也就没办法去真正实现业务的在线化 。
整体而言 ， “老罗”要做好直播带货 ， 还有着巨大的成长空间 。
直播电商“N国杀”明枪暗战才刚开始
在罗永浩热热闹闹的抖音直播首秀之外 ， 更为热闹的 ， 是直播电商行业发展的火热态势以及直播主播间的激烈竞争 。


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