Cover计划 | 谁是星巴克背后的大金主？( 四 )
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图4/17
星巴克开拓新市场的策略可以归纳为“三部曲”：
第一部：在进入一个陌生市场时 ， 为控制风险、降低不确定性 ， 星巴克通常会用特许加盟模式探路 。
第二部：初步站稳脚根、获得一定品牌认知后 ， 如果看好这块市场会向代理商收购加盟店股权 ， 将加盟店升级为自营店 ， 将话语权全部收在手中意味着准备“打硬仗” 。
第三部：在目标市场取得牢固地位 ， 以泛美市场视为标杆 ， 建立自营、加盟门店数量各半的格局 。
目前星巴克在日本、中国演奏的都是“第二部” 。
国际化之路：东边日出西边雨
尽管是国际化最成功的咖啡连锁品牌 ， 星巴克并非一帆风顺 。
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