在线教育咋做市场推广( 七 )
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在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。
■网友
作为一个长期服务在线教育APP的大数据智慧营销公司，我们从历次服务客户中，总结出了适用于当下在线教育APP的完整营销矩阵。基本国内的在线教育APP的营销推广都不会超出这个营销推广矩阵。我通过这个矩阵，给你完整的介绍一下现在主流的推广方式和手段。
NO1.什么是营销推广矩阵？
营销推广，实际上是一个整合资源，合理运用，实现低成本高产出期望的一种商业行为。矩阵，数学概念上是一个数列的组合，在营销推广上，就是组成你获客手段的集合。这些手段统合了你可以采用的营销推广方式，但同时不同手段之间并不是割裂的，而是相互关联相互加成的，例如，现在营销推广领域特别流行的“品效合一”，就是希望把纯曝光性行为和纯广告性行为进行有机统一。不同的行业，有不同的营销推广矩阵，而依据我们的经验和实战结果，我们整理出了适用于在线教育品牌的营销推广矩阵。如下图：
看起来是不是手段忒多了？这就是目前国内在线教育APP获客行为的所有手段的集合。当然，有的好，有的差，但能出现在表上的，就说明一定是有在线教育APP跑通过的。
NO2.营销推广矩阵的拆解：（这表拆解起来，能写十万字！！！！我这里就简单介绍一下吧，写完手要断的！！！广告的推广模式我就不详细写了，这个太标准化了）
1.竞价。
主要手段是搜索广告竞价排名以及其他跟这个有关系的资源。相信很多在线营销平台，一上来最主要的手段就是这个，但我告诉你，除非你的服务差异性很大，现在精准的在线教育关键字，CPC成本已经高达200+，这已经不是红海了，是血海。只有几个在线教育APP的大佬级买得起。
2.信息流。
信息流这里指的是广告哈，相比于恐怖的CPC成本，这个温柔一些，但也不是那么好整。2019年以来，特别马上暑期要到了，各大商业模式清晰，财务模型优良的在线教育APP几乎都组建了自己的买量投放团队。相信就这仨月吧，信息流买量成本也会迅速飙升到很多在线教育APP买不起的地步。真的，今年在线教育的融资情况是互联网行业里最容易的，我们服务的多家客户，都在今年拿到了千万美元级投资。这些真金白银，都是储备着打推广战争的。
3.地推。
不是每家都玩得转的，这是另外一个行业的事情了。看你们自己有没有这个基因吧。
4.KOL营销。
相比较于上面三个，这个几乎适用于所有在线教育APP的营销推广。优势很明显，这个不看谁钱多，而是看品牌主有没有选号的能力，有没有精准识别自己用户属性的能力。这是一个财务负担下限很低，上限很高的推广模式。你有10万块预算，可以做，你有1个亿的预算，也可以做。不管你们公司是什么量级，在KOL营销层面，都是可以得到回报的。想要做KOL营销，做好四个基本点：
1）对自己产品主打的卖点要有清晰的认识。最好能形成一个吸引人的推广SLOGAN，朗朗上口好记。
2）对自己的用户画像要有清晰的认识。你的用户年龄多大，职业多半是什么，受教育程度，这些。
3）识别KOL。看他的粉丝量，看他的用户，看他的评论，看他的内容，是不是贴近你的潜在用户？
4）做好内容。很多时候，你买了KOL，内容是KOL自己创作的，但你作为品牌方，绝对不能当甩手掌柜，你要清晰的知道，你希望表达的内容表达了没有，这是你掏钱的前提。
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