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在线教育咋做市场推广( 六 )



■网友
谢邀，专业相关（多图内容干货）：
一、行业划分
首先在线教育范围很广，根据用户年龄和不同需求，可以划分为：早教、K12、高等教育、语言培训、素质教育、成人教育、学历教育等。
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尽管如此，教育但是线上营销的通路路劲，基本相似，主要三种：
1、表单搜集（或在线注册）；2、下载APP；3、账号关注
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二、渠道媒体选择
既然在，那就不舍近求远了，毕竟的存在就是问答形式来传播有价值的知识内容，这个教育的本质也是相似的；在各个教育领域都沉淀了很多优质内容：
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三、目标人群分析锁定
关注这些内容用户，都是在线教育的目标人群，按照教育类不同，我们可以大致分类如下：
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四、营销策略
三部曲：找对人 说对话 做对事
1、 找对人
通过本身沉淀的大数据形成的DMP,结合不同类别的营销人群，在效果广告后台可以实现精准定向，具体的可选定向维度：
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2、 说对话
针对不用的用户人群和需求痛点，选择不同的文案创意；这一点是的优势，沉淀的UGC的问题，就是用户所关注所需要的所在，所以可以从用户角度在内搜索相关问题，有些热门问题就可以直接作为广告文案标题；其中以独有的问题形式开头的，被称之为“体“，比如”如何评价xxx“
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3、 做对事
因为教育本身是一件很严谨的事情，所以用户一般对于服务过程细节方面都会非常在意。比如前段宣传的活动与APP内的对应； 留完联系方式后销售客服的二次跟进话术等等，这些都会影响到最后的用户的付费转化；
当然对于想做线上推广的企业来所，选择一家专业靠谱的服务商也非常重要；
供参考：
微思敦移动营销：微博×微思敦 | 教育行业营销专场沙龙精彩回顾五、有哪些具体的玩法：
直接上展示图：
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上述是开通的广告账户后就可以直接投放（具体开通流程可以详聊）
如果有已经录播好的视频课程的话，可以来尝试通过私家课的形式来进行营销引流：
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简单来说，就是在内回答的问题或发布的专栏文章，如果足够优质的话，可以在相关内容中可以插入链接（可以跳转表单/下载）；具体流程细节，后续单独文章来给大家讲解！


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