在线教育咋做市场推广( 八 )
做好这四点，你基本就可以根据自己的预算，玩转KOL营销了。KOL给你推广之后，随时监控数据表现，数据不好的，以后就不合作了，数据好的，就继续合作，继续下单就好了。要是你发现，卧槽，这不行啊，一个用户没有，那你果断停，止损即可。
KOL营销有很多种方式，我把主要的方式给你介绍一下：
1）文章植入，这种最主流，微博/微信公众号KOL一般都是这种模式；就是写一篇（品牌提供或者KOL自己写），PUSH给粉丝，文章里有软广。这种按次收费，几千到几十万不等。
2）文字群发，这种事微信公众号KOL用的方式，就是他不PUSH文章，给自己的粉丝PUSH一小段文字，加APP的下载链接。这种方式过去几年成就了H5游戏行业。最近也开始有在线教育APP开始尝试。一般这种植入报价会比文章PUSH低得多，但效果也差一些，因为看不到阅读量。
3）微信公众号入口，这是未来发展趋势。我们现在也尽量在为客户协调这种资源。因为我们发现，好的优质的教育领域KOL，快被各大在线教育APP轮番洗好几遍了，然后你再去发文章，群发文字，效果就越来越低。然后我们就想到了，干脆不要发文字了，我们占入口吧，就是微信公众号底部的可点击的按钮。这样的话，微信公众号每发一次内容，只要用户进来，就能发现这个入口，你就可以长期坐收稳定的导量来源了。但这种合作模式，需要在线教育品牌方付出分成的代价，因为此时公众号相当于给你在运营用户了。
4）直播植入，这个现在还不多，因为直播比较主流还是偏娱乐，在线教育直播领域，KOL大号还不多，贵，在线低。合作模式是口播引导，引导观众下载。但这个方式特别适合已经有一定社群基础的在线教育官方账号，对吸粉有帮助。
6）达人回答高关注内容，这个和KOL执行差不多。利用达人的影响力，权威性，植入你的内容。
5.自流量，就是建设自己的社群矩阵。（又来个矩阵，你说晕不晕？）
自流量，核心是营销推广的收口，自流量是高潜用户池子，你要通过不断内容运营将他们转化成你的用户。这个我就不打字了，很多达人写过类似的内容，非常详细，大家可以在搜索“社群矩阵”就可以了。我们在实际操作中，也参考了很多达人的分享，同时，结合自己的实际操作经验，我们梳理了为客户搭建社群矩阵，形成自流量运营的一整套流程。
6.渠道。
记住，越没有营销资本的团队，越要重视这一点。我们见过太多咸鱼翻身的案例了，就是靠渠道助推。他不需要你花任何钱（差旅费除外），只需要你做出好的产品，做一份好的PPT，和一个能说会道讲干货的商务即可。记住，在线教育APP，在应用商店上也是一种内容，你们的产品有特色，有卖点，那么，争取应用商店的推荐，就是上上策。获得应用商店推荐，你几乎可以躺着赚大量的下载用户。有了下载用户，能不能转化成你的付费用户，就看你产品本身的品质了。
7.电商。
【在线教育咋做市场推广】 啊，这个真是不太想写。网络上好多什么裂变营销，关系链传播的案例，汗牛充栋，快特么成传销了。但要记住，不要迷信裂变营销，现在微信对裂变营销的管控可谓严格。在我们服务客户的过程中，常常听甲方提出要求，我们要裂变营销，那个成本低，见效快。虽然我们执行过裂变营销的一百种姿势，但我们面对这种裂变营销迷信，也是很无语的。因为太多案例也证明了，那种卖课程的裂变营销模式，不一定适合你们在线教育。迷信不解决问题。
实际上，电商可以玩的很多，很多案例证明，在京东/淘宝/天猫/有赞上开个店，上架一些免费的或者小额付费的试听课程，做一些促销礼包，是真正实际的/有效的行为，可以获得一些体验用户。这是电商营销的基本盘，这个基本盘玩转了，你再去玩裂变。
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