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在线教育咋做市场推广( 三 )



视频号：不久前微信推出了视频号功能，不少机构也都开始了视频号的运营，与之前微信个人号公众号的沉淀私域流量不同，它可以吸引广域流量，或者说是广场流量。而视频号基于微信用户基数(9亿)诞生，且微信是强社交关系平台，这是一个全新的很有红利推广渠道，有条件的机构可以把握一下。
二、微博
微博是当下最为流行和活跃的社交、内容媒体平台之一，拥有着巨大的用户量基础。据微博2019年全年财报显示，截至2019年底，微博月活跃用户达到5.16亿，日活跃用户达2.22亿。
微博推广的方向主要有：
成为大V：需要自己来运营微博号，确定自己的定位，做好运营，通过一些技巧吸粉等，依靠自己的内容进行推广。
综合搜索：这是微博流量来源最核心的一个渠道，也是信息曝光度最大、引流效果最直接的渠道。我们可以发一些视频、文章、问答等，转发、点赞互动率整体比较高的，都有机会上综合热门榜。此外，综合热搜榜还会显示相关用户账号，权重高或进行付费的账户会出现在界面中。
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热搜流量：这里应该算是微博流量的聚集地，平时多关注热搜，蹭热度上热门，还有就是付费上热搜。此外，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”，尽可能的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速度。
热评截流：根据自己微博内容的关键词进行搜索，在搜索排名前几的微博评论下进行评论，顺带附上自己的UTM链接进行推广。
微博粉丝头条：这个适合有一定粉丝基础的微博，利用微博的互通性选择投放给粉丝。
开屏广告：开屏广告是很多内容APP常见的推广形式，用户打开APP，就可以看到这个广告，接受内容信息。因此，对于微博这种用户基数大的平台，开屏广告的曝光量无疑巨大，且为了广告的推送更具针对性，微博会根据用户数据与属性进行较为精准的投放。
三、抖音
抖音，目前最火热的短视频平台，相关数据显示日活跃用户数量已超4亿，使用频次高，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元。教育行业中不少机构都有自己的抖音号，做得好的一条视频可以获取上十万流量。
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1、免费推广：即自己运营抖音号，通过自己拍摄剪辑视频内容进行机构的推广。这个肯定是需要机构有一套完整的运营方案，有相关的人员、设备支持，而且影响一条视频火的因素很多，做好心理准备。
2、付费推广：可以进行消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；和抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；此外就是找抖音KOL进行推广，在他们的视频里植入产品内容。
再来看看其他渠道：
四、SEM推广
即通过百度搜索、搜狗搜索等搜索引擎进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。
五、自媒体账号
、头条号、百家号、大鱼号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，不过这都需要进行比较长期的运营。
六、视频网站
比如爱奇艺、腾讯、优酷、B站等网站的广告投放也是一些机构的选择渠道，包括开屏广告，这里的广告投放成本较高。
七、抖音外的短视频平台
比如快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地，这个需要多多研究新兴平台规则算法。
八、导航广告
hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等浏览器进行推广，流量还可以，不过成本较大。


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