互联网公司产品运营怎样入手( 六 )
首先明确几个概念：
广告主：希望为自家产品做广告的人。媒体（流量主）：广告承接的载体。广告商：撮合广告主和媒体生意的人，俗称中介。受众：消费广告的人。（1）Ad Network
早期，广告主会找到一些流量比较大的媒体平台，但是平台流量较小但是用户质量还不错的平台就被忽视了。这些长尾平台数量多，加在一起流量也很大。
于是出现了Ad Network，它们充当中介的角色，将所有媒体平台都收入麾下，广告主希望做广告，只需要跟Ad Network谈价格。
这种模式，帮助小众平台获得了收益，也降低了广告主四处找媒体的工作量。但是有一个问题逐渐出现了，Ad Network越来越多，鱼龙混杂，广告主挑选媒体平台的工作量又上来了。
而原本最有话语权的媒体平台没有了话语权，定价和合作规则都有Ad Network来制定，广告主发现投入产出越来越差，自己拿到的都是一些长尾的流量。于是，出现了Ad Exchange。
（2）AD Exchange
Ad Exchange不仅将所有的媒体平台招致麾下，也将Ad Network吸纳过来。除了广告主会在Ad Exchange上寻求广告位，不同家的Ad Network为了提升自己的流量，也会购买广告位做宣传。
Ad Exchange和Ad Network最大的不同是采用了“实时竞价”（RTB），比如：按照CPC点击付费购买同一广告位，我比你多出0.1元/点击，那我就可以拿到这个广告位，而且可以基于实时数据表现，决定是否及时停止该广告位的使用。
看上去这个模式已经很完美了，但是现在又逐渐出现了很多家Ad Exchange，并且广告主只能基于位置去投放，这些位置都是“看上去”比较好的，但背后有哪些用户，群体是否和广告目标受众吻合，都不得而知。这时候，诞生了DSP。
（3）DSP（demand-side-platform，需求方平台）
在DSP中，数以万计的广告位的概念消失了，不用广告主去万里挑一找广告了，因为每个广告位背后都对应了一批具有特定属性的用户，广告主买的不再是广告位，而是目标用户。
作为广告位，你需要什么样的用户，需要多少，系统会自动匹配。这个背后还有一个DMP（data management platform，数据管理平台），DSP自己可能没有足够的数据支撑程序自动化，就需要接入外部的数据，DMP怎样获取数据这些，这里就不展开了。
“负责商业模式的创新，探寻新的收入增长点”这一点是真正的商业产品运营要去深入探索的事情，也是跟以上所有要求差异化最大的地方，看上去这更像产品经理要做的事情，这也是产品运营和其它运营的区别。
在一家成熟的企业里，他们可能不会轻易尝试商业化，因为每家公司都有自己的使命和愿景，产品也有自己的调性，在这种情况下，是否做商业化，做什么样的商业化尝试，都是需要反复思考的。如果决定做商业化，怎样在不干扰现有用户体验的情况下，快速推进商业化并进行验证，需要运营去思考。
商业化并不是一个很虚的词，降维来说，比如：你们家是一款查天气的工具类App，有一个做防晒霜的广告主希望在你们产品上投放广告，你要考虑是否基于天气情况、用户所在地区、性别等做定向展示进行效果测验。进而推进这条广告的正式上线，这也叫商业化。
总的来说，目前常见的商业化运营的方向有以下几个：
（1）会员型
会员型和增值服务型是有直接差异的，比如：最近几天出来的淘宝88VIP就是会员服务，小黑鱼App的会员服务等，整个服务的起始点就是购买会员。
如果你把会员这个概念理解成为一个平台，那么所有的玩法都是建立在拥有会员的基础之上的，商业产品运营需要思考怎样刺激用户购买会员，更直接的就是思考会员体系下，你们能够提供哪些有吸引力的服务。
朋友圈的微商就是会员体系的教科书式的案例，不断发展二级、三级会员，形成多级分销。你发现没有，可能作为微商，你一片面膜都没有卖出去，但这并不耽误你赚钱。因为你可以发展你的下一级会员，他们购买会员的费用会抽出一定比例给你。
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