江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

培训|我在一家书法培训机构实践OMO

江苏龙网_原题是：我在一家书法培训机构实践OMO
培训|我在一家书法培训机构实践OMO
文章图片

OMO这词也快被用烂了 ， 我就不解释了 ， 仍然不清楚的请自行Google一下 。
而今天我要和你说个故事 ， 反正大家都喜欢听故事 ， 也喜欢讲故事 ， 上一个讲故事的人十有八九已经沐浴到天使的圣光了 。
我的故事其实最早可以追溯到2013年5月 ， 那是我最初开始做在线教育的日子 。
今天的故事 ， 我要从两年前说起 ， 18年初的时候 ， 我到一家做新高考的机构做了几个月的线上课程 。 偶然的情况下通过彼时的前老板认识了现老板 ， 一家在深圳做了十余年的书法培训机构 ， 专门教小孩子们写好铅笔字的 。
这是个挺有想法的老板 ， 前老板在我耳边夸了很多次了 ， 并且说很看好他这边的新项目 ， 就是做线上这块 ， 那时候这边姑且是没有线上的 ， 但是老板想开拓这一块 ， 看好我之前在前东家做的项目 ， 就想让我过来给他做 ， 两个老板一拍即合之下 ， 我就参与到了这边的事情里面来 。
正式过来之前 ， 我有段时间是两头跑的状态 ， 一边负责了前公司的项目收尾 ， 另一边也切入到新机构这边的业务 。 除了与老板沟通彼此的想法之外 ， 也到线下校区了解了线下的经营模式 ， 另外通过看几个同行的案例 ， 拟定了这边的网站框架方案之后 ， 18年年底终于完全到了新机构这边 。
而我设计这边的业务框架的时候 ， 姑且采用了设问-解答的思路：
一、为什么要做线上
虽然我这么问的时候 ， 这事儿已经是板上钉钉的了 ， 但是我向来喜欢溯源的 ， 回到最初的想法 ， 也许会有不一样的收获 。
为什么做线上？往大了说 ， 这当然是时代趋势决定的 ， 这年头没有个私人公众号都不好意思说自己是科技时代的弄潮儿 。 互联网的浪潮下谁也不想掉队 ， 且不说搭个平台做先驱先烈领头羊 ， 但至少得注册个服务号弄个详情页介绍下品牌和师资啥的 ， 所以线上与线下相结合是好的方向 ， 线下的线上化已经是行业普遍共识了 。
另一方面 ， 当线下发展到一定阶段的时候 ， 自然还是会遇到瓶颈的 。 一方面来说会有地区和量的饱和 ， 这种情况下拓展到新的地区 ， 往往就需要线上的宣传造势、运营支持 。 另外也会有服务的饱和 ， 能提供给用户的课程内容 ， 能触达的用户的量 ， 都需要新的业务来拓展 。
以上是从大趋势上来说 ， 算是坚定了自己和老板来做这样事情的决心 ， 但是真的去设计要怎么做、具体做什么的的时候 ， 我还是立足机构实际列出了如下几点：
1、打造新的营收增长点 ， 与公司其他业务形成互补 。 因为是书法培训机构 ， 并且不类似其他美术和毛笔的那些长期的兴趣班 ， 这边确乎是服务于早期孩子的硬笔书写水平的提升的 。 所以从家长的反馈来看 ， 往往可能等她小孩有了明显的进步提升之后 ， 后续就不怎么需要继续学写字了 。 因此学生的续报以及整个学习阶段的长度来说 ， 远远低于那些学科类培训的 ， 这种情况下 ， 咱们能够提供啥新的可以带来利润的东西呢？
首先当然是课程了 ， 做教育的哪有不卖课的道理？就像聊到“地摊经济”的时候 ， 老师们普遍共识是孩子作业辅导、亲子关系疏导等等 ， 做自己擅长的事情嘛 ， 真是绝妙的选择 。
另外老板还有个想法嘛 ， 他有很多独具个人特色的书法教具 ， 在线下的课堂里检验过的那些 ， 广受同行们盛赞的那些创新发明 ， 想必在家长圈和同行群里是大有市场的 。 所以干嘛不做个商城嘛 ， 看了看仓库里堆积的那些东西 ， 我咬了咬牙 ， 嗯 ， 安排！
2、服务于线下场景 ， 线下的部分内容线上化 。 既然是做OMO嘛 ， 线上和线下当然得好好地磨合磨合 ， 业内不是有个词叫赋能嘛 ， 像咱们这样已经有成熟线下的情况下 ， 用线上来赋能线下真是绝妙的选择了 。 把线上的课程等东西 ， 免费赠送给报名线下课的学生 ， 这就是附加值 ， 永恒不灭的营销之光 ， 线下课的涨价行为终于有更好的方式圆一下了 。


推荐阅读


上一篇：口腔|摘了一个眼！孩子口腔的6个误区，别再踩坑了4岁男孩牙坏后

下一篇：『梅雨』南通消防救出两万只鸡 “暴力梅”导致积水困住鸡舍