请问怎样撰写BP，拉投资( 三 )
关键问题：你赚钱的策略或者说项目怎么赚钱的
页数建议：2~3P
你需要在这页展示以下几点：
营业收入哪里来？
产品的定价以及定价策略是什么？
你的销售渠道如何布局？
目前的数字指标状况是怎样的？等等；
最重要的两项指标分别是用户获取成本（CAC）和用户终身价值（LTV）。
你会希望客户终身价值远超用户获取成本。
8/团队成员
目标：展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资
关键问题：团队有谁，角色和技能如何？
页数建议: 1P
投资是投人，不是你的创意解决方案，团队就是创始人和核心管理层，及外部顾问。
这页ppt，不是用来秀你的常规简历的，你之前做过什么不重要，更没人会关心你的爱好或者与你的创业想法毫无关联的职业经历，重要的是表现你曾经的职业经历和经验跟现在创业项目的契合度，这种契合度我们称之为“创业者的DNA”。
你需要专注于展示团队成员的背景，从业经验，以及过去的成功事例，再用数字突出业绩，向大家展示这种“DNA”，同时讲述作为演讲人的你，是如何把事情做好的，以及在面对挑战时你是如何坚持下去的。这个时候就是要大胆推销自己，而不是畏首畏尾。
如果团队背景非常优秀，可以把团队成员描述直接放在第二页。如果你认为团队背景并不具备绝对优势，那么尽量将你们的经历量化描述，例如“在某创业公司担任运营总监职位，在一个月内成功将产品DAU从6w提升到50w”就比“某行业运营总监，在职期间表现突出”这样的描述更让人眼前一亮。
切记所有投资机构都是非常看重团队的，越是早期项目越看重团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以你何必让他们等着呢？
投资人提供财力，创业者提供人力，这部分存在的意义就是向投资人说明为什么你们的团队实力值得支持？即你的人力配得上他的财力。
刻意·提示：
展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo；
展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。
9/财务数据
目标:展示项目的可行性，以及未来抱负
关键问题：各种数据图表
页数建议: 1~2P
早期项目，创始人可根据业务发展计划，"简要" 概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表；如已有详细财务数据以及预算财务模型，建议在投资与项目双方签署保密协议（NDA）之后再提供。
在财务数据层面，投资人比较关注的首先是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，主要是要让投资人看到盈利的可能性。如果项目处于负利状态，一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。
另一个比较重要的是企业资产的流动性，资产的流动才能带来盈利，也直接证明企业的营销能力和竞争力，落实到报表上，就是重点关注现金流的情况。
你的利润和现金流可以说明很多事情。
数据可能看起来很漂亮，但是投资人一旦发现你完全依赖的是烧钱式营销，或是高得不切实际的客单价，那么你将无法说服任何人。
所以，多花点时间打理好财务数据，因为这也是投资人会花最多时间研究的。
【请问怎样撰写BP，拉投资】 10/融资需求
目标：为你的资金需求和款项用途提供理由
关键问题：所得款项的用途是什么？在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？
页数建议: 1~2P
这页，请尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）
出让股权：xx % （投后估值合理），股权出让比例通常为10%-20%，而现实中15%左右较为常见，最高也能到30个点。
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广% ，建议图表“细化”说明融资后项目具体实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
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