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请问怎样撰写BP，拉投资( 二 )


3/解决方案
目标：讲解你的产品和功能
关键问题：如何用一行描述你的产品？关键功能是什么？怎么样解决痛点的？
建议页数：2~4P
列出问题之后，你需要展示你的解决方案。
不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务，你需要讲清楚你的产品线和构成，解释清楚产品的功能、特征、知识产权情况等等，还要附带一个产品的发展规划，告诉投资人未来产品还会如何演进。
最后，你要结合实际的案例，来展示你的产品是如何解决这些痛点问题的，以及为什么客户应该选择你的产品而不是目前市场上的其他类似产品，从而加深投资人对于项目存在价值的认识。
刻意·提示：
一图胜千言——截屏会很有效；
避免流行词和行话——叙述要清晰；
准备好产品演示文档，以备路演需求。
4/时机选择
目标：展示公司与机遇正好合拍
关键问题：为什么是现在？
建议页数：1P
时机对于建立一个伟大的初创企业来说是至关重要的。
但是这是一个在bp中非常重要又常常被忽视的问题，在这一页里面，你要讲清楚为何是现在去做这件事，之前为什么不行？你所站在的风口是什么？哪一项技术进展让你有能力实现？所以在这页中你必须从历史的维度来进行市场分析，讲述大趋势是如何变化的，为什么这个问题现在会出现，或为什么你的解决方案现在才管用？
总而言之，请确保你能列出所有关键理由，由此阐释“为什么要是现在”。
刻意·提示：
原因可从以下角度分析：如科技的发展、政策的变化等；
要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义；
注意纳入市场调研和数据来源；
定性与定量结合（图表/图形的形式）；
5/市场潜力
目标：证明存在很大且有价值的市场机会
关键问题：你是如何看待这块市场？
建议页数：1~2P
所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。
对于市场大小，简单来分，有三类：
1.总潜在市场（Total Addressable Market，TAM）
2.可服务市场（Service Available Market，SAM）
3.可获得服务市场（Service Obtainable Market，SOM）
计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？建议创业者综合多方考虑。这样做不仅是为了获得投资人的青睐，更是对自己负责，便于今后的业务开展，而不是持“先拿到钱再说”这样走一步看一步的态度。
刻意·提示：
纳入市场调查和数据来源；
既要“自顶向下”也要“自底向上”；
避免“如果我们拿到该市场的5%......”这种说法。
对于市场计算模块，如需了解，可以关注我的公号“刻意成长”。
6/市场竞争及选择
目标：审慎阐明你正在树立的结构性优势
关键问题：市场份额、竞争对手、差异化、竞争优势、竞争壁垒
页数建议: 1~2P
世界上不存在没有竞争的市场，要么就是外部竞争，要么就是内部竞争。
在这一页中，你需要列出市面上现存的所有竞争者的名单，包括包括直接竞争对手和间接竞争对手，附带你的竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），来证明你的不同？你有什么天然优势？你挖掘的护城河是什么？你的公司有何独特之处？
概括来说一句话：为什么你比别人都好。
刻意·提示：
分析工具：swot分析，商业画布分析，波特五力分析；
解释“真正”独特的东西：数据、分销、技术、网络效应等等，如果你现在还没有，解释日后如何可以建立这样的优势；
展示：最好用一张图表来显示你在市场中地位或者做一个竞争市场对比表。
7/商业模式
目标：证明你的公司能够或者将会产生收入


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