请问怎样撰写BP，拉投资
现在想要见到投资人，都是商业计划书（Business Plan,以下简称BP）先行，若朋友直接推荐BP给投资人反馈最快，投递机构邮箱有时就如石沉大海一般。若是BP打动不了ta，你就只能另寻他家机构了。所以若你正在创业或者考虑创业，想融资，还是老老实实地学会如何做好你的BP吧。
网上，有诸多教我们写BP的教程，大部分标题是这样写的"轻松10页，搞定投资人"、"10分钟教你写个商业计划书"、"价值10亿美金的商业计划书是怎样的"，然而看了几十遍，你还是不会写。
1. 你有想过为什么创业要写bp吗？
BP，是创业者用来展示自己的创业梦想最有力的工具了。
它的浅层价值，是为了向VC展示，让他们更快速便捷的了解项目，了解我们要做什么以及如何做，帮助项目融资；它的深层价值，则是帮助创业者梳理自己创业思路，包括提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划等等。
对于BP的形式，现在绝大多数投资人更喜欢PPT而不是Word版本的BP，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，另外，投递BP时候，建议将BP输出为PDF格式，避免出现因为系统问题导致不兼容无法打开或者错版问题。在保证展示重要内容的前提下，页数越少越好。
2.那么一份BP写多少页最合适呢？
有机构曾做过这样一项测试，让投资人浏览 200 家初创企业的融资计划书，看看用时多长。结果发现，投资人阅读一份 BP 的平均时间，只有 3 分 44 秒。如此短的时间，投资人能看完的ppt页数有限，所以建议创业者们，PPT页数控制在10页~20页左右，最好不要超过20页。
3. 不同融资阶段的项目，BP的侧重点是不同的。
如下图，了解下天使轮、A、B轮BP撰写的核心要素和重点展示模块，比如撰写preA/A轮的BP侧重点在于市场占有率、竞争优势，竞争壁垒，还有有效的获客方式和对应的计划，当然最有说服力的就是漂亮的财务增长数据了。
4. 不同投资阶段的项目，除了给予投资人BP，还需要其他资料对项目进一步补充说明，以赢得投资人的关注，获得融资。考虑文本限制，不多做介绍。
5. 按照既定的格式，书写的商业计划书，确实能够涵盖了项目所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP，或许能够让自己自嗨，但是却打动不了投资人。
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说了那么多，我也累了，接下来给大家讲解一份十几页的ppt版商业计划书的撰写过程。
1/公司目标
目标：站在较高角度，用长远眼光，来解释公司目标，展示你的长期愿景。
关键问题：公司为什么存在？你们的愿景是什么？
建议页数：1P
但凡成功的企业都会有强有力的理由来解释它因何存在。
所以请用一句最简单的话来定义公司的目标或者说用一句话说清楚你最终要做成什么样的一件事；比如携程就是主打旅行一站式服务，滴滴就是做所有人的出行平台，airbnb就是做一家专业的国际短租网，ofo要做短距离出行平台等等。
2/痛点问题
目标：清楚阐明要解决的现存痛点
关键问题：你要解决的痛点问题是什么？
建议页数：1P
问题越大，机会越大，没有人会付款给你去解决一个不是问题的问题。
所以请用几句话来描述市场现存的用户痛点，以及用户现在是如何去应对或解决这些痛点问题的，这个问题今天“看起来”是怎样的？你对这一问题有何关键洞察？现有解决方案为什么失败或者说效果不佳？
比如我们还是以滴滴为例，在过去出行打车的用户的痛点很简单，就是站在马路上招手半天，眼看一辆辆车驶过，却没有一辆车停下来，解决办法大多情况下也只有一个，就是选择在路边继续等待，继续招手。
刻意·提示：
用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有趣有效。
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