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『edtech』谁在跑马圈地？东南亚K12: 时机已现

江苏龙网_原题是：东南亚K12: 时机已现 ， 谁在跑马圈地？
『edtech』谁在跑马圈地？东南亚K12: 时机已现
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图片来源：unsplash
2019年12月底 ， “教育界的世界杯” PISA 排名放榜 。
PISA（Programme for International Student Assessment）即国际学生能力评估计划 ， 截至去年已经举办了七届 。 在这一届的评估计划里 ，PISA 在全球共选取了来自79个国家和地区的60万名15岁学生 ， 从数学、科学和阅读三方面进行评估 。 中国内地（只有北京、上海、江苏和浙江四个地区参加）和新加坡的学生在这三项评估中位列第一和第二 ， 中国香港、中国台湾、越南、日本、韩国也都名列前矛 。
同属亚洲地区的印尼、泰国、马来西亚、菲律宾等国的学生却几乎垫底 ， 能力情况不容乐观 。
包括中国内地在内 ， 这些学生能力排名靠前的地区基本都以疯狂的课外补习而闻名 。 不管是线下还是线上 ， K12都是一门大生意 。 而垫底的国家 ， 诸如印尼 ， 线下和线上的教培渗透率都还远远不足 。
据悉 ， 这个“万岛之国”分布着约14000家小型的补习辅导机构 ， 但是覆盖的学生数却并不可观 ， 只有140万 。 印尼在线教育公司 Zenius 的 CEO Rohan 告诉36氪出海 ， “在学生体量上看 ， 印尼拥有全球第四大教育体系 ， 从小学到高中有约4500万名学生 。 但是从 PISA 的结果来看 ， 学生的能力和水平需要提升 。 同时 ， 线上和线下教培机构都还尚属早期 ， 覆盖率既不高 ， 也没有占据绝对优势市场份额的机构 。 随着中产阶层崛起和收入的增加 ， 会有越来越多的公司加入教育这个赛道 。 ”
2019年是东南亚 edtech 的大年 ， 明星资本的加速涌入成为某种程度上的风向标 。 GGV 和 General Atlantic 领投了印尼在线教育平台 Ruangguru 1.5亿美元的 C 轮投资 ， 是目前东南亚 edtech 领域里最大的一笔融资 。 新加坡的私募股权公司 Northstar 则向 Zenius 注资2000万美元 。
在关于东南亚 edtech 头部公司的规模上 ， “一家头部 edtech 公司的估值在东南亚可以达到50亿美金 。 ”这是 GGV 管理合伙人符绩勋的判断 。 从中国的作业帮 ， 到印尼的 Ruangguru ， GGV 在中国和东南亚的 edtech 领域投资都未缺席 。
进入今年 ， 疫情给教育的进一步线上迁移提供了天然契机 ， 以搜题业务起家于香港的 Snapask 在2月份获得3500万 B 轮融资 ， 并完成了在新加坡、马来西亚和印尼的布局 ， 以求进一步在东南亚扩张 。 Bukalapak 前 CEO Zaky 成立了一家名为 Init 6的新 VC ， 今年第一笔的投资就投向了 edtech 领域的 Eduka System 。
K12教育在东南亚是同样的好生意 。
东南亚K12 ， 录播和平台模式已现
在公开资料里 ， 东南亚人口最多的印尼存在两个 edtech 第一名 。 Ruangguru 称自己是印尼的 No.1 edtech app, 而 Zenius 称自己是 No.1在线学习平台 。
Ruangguru 的发展速度堪称瞩目 ， 成立至今五年 ， 已经在印尼当地拥有超过1500万的注册学生 ， 几近印尼 K12阶段学生的三分之一 。 能实现这一广泛的渗透 ， 来自于Ruangguru 的“重销售”模式 ， 在4000多人的员工里 ， 有一半以上是销售人员 。 据投资人称 ， Ruangguru 真正实现爆发是在2019年 ， 因为公司通过各种渠道做了大量广告 。
Ruangguru 围绕着应试有一系列产品 ， 包括录播内容、模拟测试、私教对接等 。 可以按不同的周期进行订阅 ， 比如1个月 ， 3个月或是半年 。 由于印尼的电子支付并不便利 ， 除了较少的信用卡支付 ， 大部分用户会选择是去线下的便利店或是夫妻老婆店进行充值 。 平均年 APRU 值在30-40美金 。 Ruangguru 至今尚未盈利 。
印尼的学校资源分布也是典型的金字塔式 ， 小学的数量有14万+ ， 中学的数量有3万+ ， 但是到高中只有不到1.5万 。 印尼也有类似于中国高考的大学入学考试——UTBK ， 每年有约百万人参加 。


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