江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

『edtech』谁在跑马圈地？东南亚K12: 时机已现( 二 )


应试教育导向所产生的需求 ， 和教育资源的分配不均让 edtech 公司有了发展空间 。 在印尼 ， 优质的学校和老师会集中在雅加达等大城市 ， 偏远乡村甚至会因为住的离学校太远 ， 而没有上学的机会 。 这一点 ， 在入学率上就可见一斑 。 据相关数据 ， 在发达的地区如雅加达西南部的城市新区 Bumi Serpong Damai（BSD） ， 小学的入学率接近100% ， 但是在哥伦打洛省（Gorontalo）等贫困地区 ， 小学的入学率还不到60% 。
Zenius 起家早在十几年前 ， 从补习班的线下教育做起 ， 再到销售课程内容的 VCD 和 DVD ， 后来迎着移动互联网的浪潮 ， 转型做线上教育 。 目前的主要目标用户是K12阶段的学生 ， 平台上有超过8万个视频内容 ， 以最大的内容库著称 。 付费方式和Ruangguru 类似 ， 与 Ruanguru 不同的是 ， Ruangguru 80%的用户来自雅加达以外的地区 ， 但是 Zenius 的大部分用户都来自大城市 。
为了获得更多的用户 ， Zenius 采取了更激进的方式 ， 从去年12月开始已经将课程内容全部免费 ， 只要在平台上注册成为新用户 ， 就可以观看之前需要付费的内容 。 这一推广策略 ， 直接促使 Zenius 完成了低线城市的覆盖 。 据创始人介绍 ， 公司目前覆盖了印尼全境 。
有趣的 ， Zenius 的现任 CEO Rohan 是 Gojek 的前 COO ， 当谈及 Gojek 和 Grab 的竞争 ， 同 Zenius 和 Ruangguru 的对抗有什么不同时 ， Rohan 觉得资金都很重要 ， 但是教育领域的烧钱模式或是价格战 ， 并没有打车、外卖领域那么疯狂 。 另外和中国水涨船高的获客成本相比 ， Snapask 的创始人 Timothy 透露 ， 在东南亚地区获客成本在30-40美金左右 。
除了 Ruangguru 和 Zenius 两家风头正劲的公司之外 ， 最近完成融资的还有定位平台模式的 Snapask 。
Snapask 相当于“家教界的 Uber ” ， 通过平台连接有答疑需求的学生和有能力解决问的老师 。 公司本身没有题库 ， 学生将需要讲解的题目上传到平台后 ， 平台会在10s内匹配到老师进行1对1讲解 。
除了香港和台湾 ， Snapask 还布局了日韩、新加坡、印尼、泰国和马来西亚 ， Snapask 的创始人 Timothy 告诉36氪出海 ， 东南亚的营收占比已经超过40% 。
直播课的模式 ， 在东南亚的接受度还较低 。 普遍被认为能够较好平衡成本和教学质量的双师大班直播课还未见雏形 。 但是由于疫情导致的学校关闭 ， Ruangguru 已经开始和学校合作做线上直播 ， 并和当地的电信公司 Telkomsel 合作让用户免流量观看 。 Zenius 则在接入了 Gojek 这个流量入口 。
横向或是纵向扩张 ， K12的延伸
在符绩勋看来 ， “在东南亚只做一个局部的玩家太小了 。 要做大 ， 就要有横向和纵向的扩张 。 ”横向就是去更多的国家 ， 开辟更多的市场 。 纵向指的是产品x线的延伸 ， 诸如从 K12到技能教育 ， 或者是从线上到线下 。
之所以能实现在东南亚不同国家和地区的扩张 ， 是因为相似的文化 ， 同样的需求 。 活水资本的创始合伙人 Randolph 在谈到为何看好 Snapask 时称 ， “在学习是为了更好的应试 ， 考试成绩决定学校优劣 ， 甚至人生前途和家庭幸福的国情和理念的驱动下 ， 应试教育在亚洲跑不掉 。 ”
除了印尼 ， 针对K12学生 ， 新加坡有着更悠久和成熟的线下教培历史和机构 ， 越南则在教育体制和理念上则和中国极为相像 。
新加坡的课外补习堪称疯狂 ， 据相关数据 ， 在这个有着560万人口的花园城市 ， 在私人课外补习市场的一年花费有7.68亿美金 ， 新加坡60%的高中生和80%的初中生都要进行私人补习 ， 在社区周边分布着大量的补习机构 。
越南和中国类似 ， 6+3+3的小学和中学教育 ， 每年有近百万人参加高考 。 根据世界银行的数据 ， 27%的越南家庭会送小孩去补习 。 越南也有自己的“新东方”—Topica ， 主要进行英语辅导 ， 并和美国的大学机构进行合作 ， 提供高等教育技能培训课程 。


推荐阅读


上一篇：『饮食』怎样科学地预防宝宝便秘的发生？

下一篇：游遍江苏■游遍江苏丨“隐居”森林民宿，来一场放空心灵的诗意之旅！