ZUORA北京祖睿科技有限公司咋样( 二 )
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首答献给自己，希望对有心加入Zuora，或者有心投资Zuora的小伙伴们能有一些帮助。
1. Zuora（北京祖睿科技）是一家什么样的公司？
Zuora成立于2007年， 于2018 年 4 月 12 日Zuora 正式在纽约证券交易所挂牌上市，Zuora 总部位于硅谷，并在亚特兰大、波士顿、丹佛、旧金山、伦敦、巴黎、北京、悉尼、金奈、东京设有办事处、分公司。全球员工超 1,000 人。
作为SaaS软件公司，Zuora系订阅式经济开创者。
高增长、高潜力、可持续行业的开创者。人性化公司文化，精英化团队建设。北京研发中心是Zuora全球核心技术团队（没有之一），负责公司80%以上的产品开发。与全世界的Zuora工程师一起，你真的在改变世界。2. 什么是订阅式服务？有什么样的优势呢？
订阅式服务与传统的零售，销售这样的一次性合作/销售/服务不同，是指企业与用户签订具有一定时效的合约，并在合约有效期内持续为用户提供服务或产品，并周期性（按月，按年，或者按季度）地收取费用的服务方式。所谓的服务不仅包含传统意义上的服务，也可以包含对实际商品的购买。
比如说，我们使用的手机业务就是典型的订阅式服务。在很多产品里提供的自动续购的月卡，也属于订阅式服务。欧美一些国家有提供给用户的订购保健品，订购牛肉等服务，我们这里见到的还不多，但我们现在熟知的如“花点时间”等提供的鲜花订购服务也属于订阅式服务。
我们认为，订阅式服务将会成为未来企业合作，服务提供，甚至是销售领域的主要方式之一。
对于企业来说，为用户提供订阅式服务会让企业获得更稳定的现金流，能够更高效地安排预算，制定合理的企业计划，提高效率，减少浪费。
对于企业的客户（下游企业或用户）来说，订阅式服务也有很多优点：
避免了改变服务供应商的成本（比如说换手机号的成本）。如果供应上能够满足需要，周期性的稳定服务和稳定的缴费也能节省用户的时间。能够根据服务提供商对未来的承诺，更合理地选择服务提供商。由于不是一次性付款，资金压力比较小。同时保留了随时停止服务，更换供应商的灵活度。企业的稳定运营，和用户的稳定使用，两者结合会形成一个相互促进，互利共赢的良性循环，促进整个经济生态稳健地向前发展。
针对这样的服务，Zuora提供了一整套SaaS解决方案，为需要开展订阅式服务的企业提供完整并不断升级的支持。
3. Zuora的市场地位是什么样的？
受国内广告法约束，我们只能说，在我们所在的订阅式服务领域，无论是从服务的先进性，还是市场占有率上，我们都处于领先地位。我们正在为30个国家超过1000家公司提供订阅式服务的支持，其中涵盖了全球财富100强的知名传统公司，和新兴的科技独角兽。
列举一些知名度较高的客户：
传统工业公司：福特汽车，通用电气，卡特彼勒，施耐德等高科技、互联网公司：亚马逊，Box，Zoom，阿尔卡特-朗讯，赛门铁克， Sage等金融/金融服务/咨询公司：埃森哲，德勤，标普等传媒公司：Netflix，HBO， http://FT.com等通过跟这些公司的广泛而长期的合作，帮助各行各业的合作伙伴完成了商业模式的转型，也让我们在订阅式服务领域积累了深厚的经验。
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