『变局』许柏鸣 | 定制家具的变局已悄然开启( 三 ) 变局|定制|许

与此同时，部分活动家具企业也会逐步走向OEM之路，但与定制企业不同，这些活动家具企业在ODM上的权重会远高于OEM，因为活动家具在产品设计上的门槛要高得多、专业得多，同时，材料的选择、工艺技术、零部件形态、制造的复杂性和难度也要高得多。

2）B2C模式会进一步分化，市场细分与多元共存是家居行业的本质属性

定制家具不会全部被房地产商“吃掉”，因为，存量房依然是一个庞大的市场，新增房会逐渐趋于饱和，那么存量房就会成为各方博弈的主战场。同时，新楼盘的精装修也不太可能永远不变，二次装修、三次装修很正常。还有，由于全国市场发展梯度不同，在相当长的时间内，区域与市场层级上的机会窗口依然存在。因此，现有B2C模式不仅会长期存在，而且规模依然相当庞大。既然如此，以家具企业、装修公司为核心的原有产业生态还会继续下去，当然必然会不断优化，并优胜劣汰。

在这一市场中，定制作为切入的端口依然有效，但原有所谓的“全屋定制”模式就会在很大程度上终结与进一步分化，主要会分化为以下几种形式。需要说明的是，这些形式不是非此即彼的、不是矛盾的、不是排他性的，而是多元共生、多元共存与互补的。

①为大众主流市场专业提供系统家具解决方案

近日，有定制领域的头部企业从“大家居”战略公开回调到“柜类定制专家”，无疑是经历了极其痛苦的历程而难以走通，不得已才做出的重大战略调整。与此同时，对于这些企业而言，资源的配置与能力的建设也必须做出重大的调整，果断减负，果断加持核心业务。撇开治理能力不谈，从方向上说，这种调整是明智的选择，既然做不了平台型企业，那就老老实实做精做专，先把全部精力聚焦在一个点上发力，竞争优势就会日益凸显。

定制家具的主要领域在于大型柜类家具，如衣柜与橱柜系统等，原因有二：一是需要充分利用附墙空间，由于每个户型的建筑格局与尺寸不同，部分柜类构件需要量身定制（以标准化零部件为主，辅以选配件，收口才用定制）；二是大型柜类通常属于“系统家具（system）”，有些人不清楚这是国际上的标准定义，所以往往会曲解其含义或说不到点上。所谓系统家具就是需要在有限的空间内完成“功能集成”和“紧配布置”，提供的不是一件或几件独立的家具产品，而是完整的一体化解决方案，难以割裂，必须由高度专业的工程服务来解决。

而传统活动家具（free standing，自由独立单体家具），如：餐桌椅、沙发、茶几、床与床头柜、书桌椅等等，是典型的成型工业产品，在住宅等建筑空间内的存在方式是“松配布置”，因此，对家具的尺寸有足够的“宽容度”和容错空间，不要求精准，尺寸一般无需定制。另外，定制很难出美学效果或效果不可控，同时，也很难平衡个性化需求与工业化生产的矛盾，所以定制至少不是首选或所需的定制含量非常小。别以为“柔性生产”就能解决一切问题，那是以牺牲效率为代价的，而牺牲效率就意味着浪费社会资源、削弱竞争力。柔性生产是用来解决小批量多品种的复杂问题的，不适合用于大规模标准化产品及其零部件的生产。

从以上两段文字来看，系统家具与自由独立件是两个完全不同的体系，包括：设计不同、所用基材不同、结构不同、加工工艺不同、生产装备不同、生产组织方式不同，以及在住宅内的摆置方式不同，等等。因此，实际上是两种完全不同的生产和经营思路。

所以，定制家具企业可以定位为“系统家具专业供应商”，但这种概念不容易被普通消费者理解，所以有类似于“柜类家具（定制）专家”这样的表述。这样就可聚焦于专业品类，在物件收纳、管理、操作流程、智能化与行为方式等方面深入研究，在零配件及其接口上深耕细作、不断创新、做到极致，在核心生产与供应链管理上持续优化，建立起自己独特的核心竞争优势。