『变局』许柏鸣 | 定制家具的变局已悄然开启变局|定制|许

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定制家具是近年来家居行业内异军突起的一支生力军，极大地改变了市场与产业生态的格局，具有时代意义。在此过程中诞生了一批优秀的头部企业和上市公司，他们顺应了时代潮流，用很短的时间积累了原始资本，在收割了第一波机会后开始步入深水区，接下来都是难啃的骨头，需要解决的问题越来越难。

在这些企业的带动下，跟进者众多，定制蔚然成风，却也开始迷茫。

定制家具已在悄然变局。

机会红利消失之后，定制热正在渐渐回归平静、正在不断分化、正在渐渐渗透到各个角落。同时，也正在被行业母体所吸纳、消化并融化在机体内，将其一时所扮演的主导性角色切换下来，稳妥地安置在它原本该有的位置上。因为，定制本来就不是目的，而只是手段，且只是手段之一，是在万不得已时对消费者多元化需求予以柔性响应的、众多手段中最极端的手段。

只有理解了这一点才能真正保持理性与客观，不被空想与情绪所左右，从而找准自己的方向、实现可持续发展。

现在，定制家具/家居企业已经来到了十字路口，由于事关方向性大局，所以有必要再一次深度思考与探讨，旨在抛砖引玉。

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【『变局』许柏鸣 | 定制家具的变局已悄然开启】所有的“热点”与“风口”都不会持久，必然会轮动切换

所谓热点，就是“热”和“点”这两个关键字的组合。首先，它只是一个“点”，而不是产业生态的全部，除定制外，还有其它太多的“点”。说它“热”，那么“热”是一种能量，早晚会释放完毕，所以是有时效性的，因为它本身不是永动机。定制家具是对传统活动家具企业刚性思维的矫枉过正行为，矫枉过正有积极意义，否则能量会不够，但当其完成了自己的历史使命后，就会复归平顺，成为整个家具大工业体系中的有机组分。

此外，在一个系统中，如果某个“点”长热不衰，那么其它“点”怎么办？所以，凡是“热点”都不会持久，永远都是轮动的。

“热点”的轮动和此消彼长的机理在于动态平衡。在一个生态系统中，静止的平衡是不存在的，总有太多的因素会触发内应力的释放，这就产生了动能，这种动能的率先表现就是打破原有平衡，引领变革与进步。定制，作为前一阶段的热点，有它产生的原因和基础，这种意义对企业和产业生态的进步与优化都是重要的，否则就难以进化。

但这也会导致系统的失衡，失衡就不会长时间维持，新的主要矛盾就会出现，一定会有新的力量来予以平衡，这种力量必须足够大，才能在抵消原有力量的惯性之后还有进一步上升的动能，所以必然要矫枉过正，而这种新的力量就会成为新的热点，由此逐渐滚动起来，使得产业生态的进化呈现出螺旋式上升的趋势。

这就是“物极必反，否极泰来”的内在逻辑。

这是从哲学意义上来讲的，或许比较费解，却是对事物发展最本质的解释。这种抽象的解释不是没有意义的，而是旨在揭示事物发展的基本规律，从而夯实讨论的基础，避免停留在表象上的无谓争论。

现在，让我们回到现实中来，定制家具正在悄然进行重大的方向性变局。

除了理论上的内在规律之外，催生与加速定制家具领域变化的还有外部关键因素的作用与影响。那么，定制家具格局具体将会如何演化？未来的机会市场在哪里？整装是不是下一个风口？企业如何拥抱与应对这种深刻的变化？这就是本文所要探讨的内容。