『变局』许柏鸣 | 定制家具的变局已悄然开启( 六 ) 变局|定制|许

因此，现有的“准平台”将要面临抉择，产业生态目前的不成熟或许就是你选定发展方向的最后一个时间窗口。

想做平台型企业不是不可以，不可否认，除了大卖场这种线下横向实体平台、天猫和淘宝这种立体线上大平台、房地产商这种占据下游优势的垂直市场平台外，更加专业的水平或垂直平台也有一定的生存空间，但角色必须精准，不能模棱两可、含糊不清，必须懂得取舍，一般是“取很容易舍却难”。

品牌的平台化正在成为目前行业内头部企业的形态与选择方向，但制造业一旦贴上品牌的标签，也就意味着市场被收窄了，因为品牌是一种承诺，必须有明确、清晰的价值主张，而不是万能的。宜家已经具备了品牌平台化的属性，但依然有着自己亘古不变的、高度细分的、清晰的定位和与这个定位相匹配的数十年厚实的积淀，同时，其自身也已经开始尝试与其他更广谱的平台进行嫁接。国内有些头部企业也有成为平台的潜能，但还比较粗放，定位尚不够精准，还在探索的路上，还在“吃时间差”。

有些人认为，只有多品类集成与一体化解决方案才是未来的正确方向，甚至被认为这才是本质。这在某种意义上是对的，但不适合所有企业，会误导一些不具备这种资源和能力的企业盲目前行。因为，这是一根极难啃的骨头，需要具备非凡的综合设计能力、供应链管理能力、无死角的精细服务能力和高质高效的协同能力，不是随便什么企业能够胜任得了的。

我们并不否认一体化解决方案是一种好的商业模式，但只是模式之一，市场会有这种需求，也相信会有少数优秀企业在此领域脱颖而出。但绝对不是全部，不应过度、不应绝对化、不该有排他性。更不是家具/家居企业不朝着集成方向走就没有活路了。

事情远非想象得那么简单。这是由消费者需求的多样化与不确定性决定的，要解释这个问题还得回归到行业属性上来看，即：家具行业属于完全竞争行业，行业集中度几乎是全世界所有各行各业中最低的，尽管行业集中度正在不断提升，但属性不会改变，昨天如此、今天如此、未来还会如此。而且，家具还同时兼具工业产品与环境的双重属性，所以其复杂性往往被低估。家具，既不同于汽车，又不同于建筑和室内装修。前者只是工业产品，后者只是建筑环境工程。也有人说现在是跨界，你那行业的概念已经太落后了，那么请问，以此逻辑，房地产行业不就可以把建筑物内部所有的物品都全部通吃掉了吗？可能吗？我也喜欢说“行业的围墙正在倒塌”，但那是有前提的，有其特定的语境的，如果不问青红皂白地一锅端就会犯教条主义的错误。

家具与家居产业是个生态，而生态必然具备三大要素，即：

一是要形成食物链闭环，二是物种多样性或角色多元化，三是动态进化、动态平衡。任何家具或家居企业的个体都只是这个生态系统中的一员，找准自己的位置、定好自己的角色，自有你自己独特的生存空间。别好高骛远、别心猿意马、别胃口太大一心想着要“通吃”，要知道你的胃有限，吃多了消化不了，别人也都不是无能之辈。

最后，需要说明的是，本文所述还不是企业战略，千万不要误将此作为战略。因为，战略关注的是竞争优势，战略是需要依据每一个企业的特定情况量身定制的，没有标准答案、没有通用标准。

但这些内容无疑是企业制定自身战略的重要考量因素，因为这会告诉我们未来的机会市场究竟在哪里、食物与水源在什么方向，从而来规划你的远征之路。

辣评：新一轮机会窗口即将开启！

来源：深圳家具研究开发院DEDE作者：许柏鸣