作为一个创业公司，怎样估算市场规模 (Market Sizing)( 四 )
第4步 验证数据正确性然而实际运用之中，使用 Top Down 与 Bottom Up 方法，哪怕计算出的结果相近，也并不能100% 代表数据准确融资人，还需要再次验证数据的正确性。
为了确保数字具有较好的准确性，融资人还可能被问到与市场情况、市场空间、各种市场相关数据等许多问题。而“目前市场上竞争产品有哪些？”、“年销售额多少？”、“市场规模是如何计算的？”等问题则是投资人最为常问的。
如果融资人计算失误亦或是根本不了解计算依据，那么就很容易出现前后矛盾的情况，这无疑会给投资人留下对行业不了解等负面印象，从而导致融资失败。
第5步 抛出鱼饵 在利用了大量客观数字分析，向投资人证明了市场规模足够大之后，创业者还有最后一步需要做的，那就是讲故事，抛鱼饵。
事实分析、数据分析都做到了极致，项目的市场规模分析也就做到了 90 分甚至 95 分，而想要给投资人带来 100分 的诱惑力，就需要用故事多加一份期待，增大投资人“上钩”的砝码。
也许一开始创业者的 TAM 并不是最吸引投资人的那一个，但有了理性的市场规模测算为基础，同时又有针对未来飞速发展的市场规模的 bait 感性诱惑，那么融资成功率便会大大提高。
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■网友
教你如何准确估算一家公司的市场规模 文章有点详细且知识点较多，较长，建议收藏起来看
当我们要讨论一家公司的规模和市场份额时，首先需要明确讨论的是什么规模。本文作者为硅谷知名风投A16Z合伙人，他以科技巨头Amazon为例作出阐释。据统计，2018年，Amazon拥有美国电商市场35%的份额，其中第一方业务占15%，第三方业务占20%。
? 但Amazon也与实体零售商竞争。2018年，美国零售额达到了6万亿美元，在Amazon可获得收益的“潜在零售”市场中，Amazon市场份额只有6%，不到Walmart规模的三分之二。
? 监管机构通常根据其具体的经济或政治目标来定义“市场”。Amazon在图书领域占据绝对主导地位，但在其他领域并非如此。作者认为Amazon未来不会垄断整个美国零售业。
Amazon是一家大公司。但有多大呢？数以千亿计的美元被扔来扔去，但与美国零售业相比，这个数字大吗？我们应该拿它和什么进行比较？我们经常听说Amazon规模巨大，也许它占主导地位，甚至是垄断，但这意味着什么呢？
Amazon真正的规模是多大？它的市场份额是多少？这听起来似乎是容易回答且很无聊的问题，但是如果我们要讨论（以及担忧）一家公司的规模，我们应该要明确，我们讨论的是什么规模？
首先：市场份额，原则上是Amazon业务除以总市场。如果我们考虑的是美国市场，那数字应该是多少？
好吧，Amazon公布了其按国家划分的收入，2018年在美国的收入为1,600亿美元（这些表格的单位都是百万美元）。
然而，实际上，电商业务只占Amazon总收入的53%。30%的收入来源于平台服务——云计算服务平台AWS和“第三方销售服务”（销售和物流平台，也称商业平台）。
另外10%的收入来自“其他服务”（主要是广告）和订阅（Prime会员），还有“实体商店”，大部分是Whole Foods超市（下表数字显示，2017年至2018年收入快速增长，这是因为Amazon在2017年中才收购了Whole Foods）。
那么，如果我们想知道Amazon在美国的电商收入，我们先要填写下图的表格。
Amazon实际上并没有告诉我们各个部分的情况，但我们可以做出一些合理的估计。由于Whole Foods几乎全部在美国，可以先把实体商店排除在外，Amazon 66%的其余收入来自美国。我们可以合理地假设美国的电商收入也占66%。
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