江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

作为一个创业公司，怎样估算市场规模 (Market Sizing)( 五 )


另一方面，你也可以猜测AWS、Prime会员或许还有广告在他们的美国业务中占更大的份额，也就是说美国电商的规模必须要小一些，这样运算才会成功，但我们真的不知道具体情况。所以，我们还是按照66%来填表格吧。
通过这些假设，我们可以得出美国电商收入为815亿美元，不过也可以上下放宽50亿美元。
现在让我们看看第三方销售服务的收入。Amazon允许其他公司在其网站上陈列产品，通过其仓库发货，以此作为其“商业平台”业务。Amazon向这些公司收取一笔费用，在财报中记为收入。也就是那427.45亿美元。
但是，Amazon并没有将第三方商品实际购买的价值视为自己的收入，这符合美国的会计准则，因为严格来说，Amazon只是充当了代理。
因此，如果你在Amazon上从第三方供应商那里购买了一台价值1,000美元的电视机，Amazon将向供应商收取（假设）150美元的运费、手续费和佣金，并将这150美元纳入第三方服务收入，而不是将1,000美元视为自己的收入。
电商Ebay的会计政策也是这样，但它会将实际购买的价值作为一个单独的数字纳入“商业平台总值”（GMV）中。
过去，Amazon没有披露其GMV，但在2018年的股东信中，Amazon给出了一系列粗略数字：全球自营销售额为1,170亿美元（注意，这与同一份报告中正式账目显示的1,230亿美元略有不同），全球第三方销售额为1,600亿美元，全球GMV为2,770亿美元。
也就是说Amazon 58%的全球电商是由其平台上的第三方完成的，而不是Amazon本身。重复一下：Amazon并没有把这1,600亿美元当作自己的收入，所以它不在上面的收入表中——该表只报告了430亿美元的手续费。但显然，如果要讨论Amazon的市场份额，这些第三方销售额也要被考虑进去。
顺便说一句，要注意，第三方平台服务的收入几乎是AWS的两倍，利润一定相当可观；Amazon披露了AWS的收入和盈利能力，但关于第三方服务只披露了其收入。
总之，在研究市场份额的时候，我们需要同时考虑Amazon自身的销售额和第三方销售额（两者合起来即为GMV）。我们知道Amazon在全球的销售额，但不知道在美国的销售额。
如果我们又假设美国占总额66%，而且认定电商的收入为1,170亿美元而非报告中的1,230亿美元，这意味着2018年在美国：
- Amazon自己卖出了775亿美元的产品，
- 还为第三方卖出了1,060亿美元，
- 在美国的GMV约1,840亿美元。
第二个问题来了：1,840亿美元听起来数字庞大，但与竞争对手相比又怎样呢？这又让Amazon占据了怎样的市场份额呢？
美国政府给出了其电商销售总额：2018年，这一数据为5,220亿美元。因此：
- Amazon的第一方业务占美国电商市场15%的份额，
- 第三方业务约占20%，
- GMV总计占35%。
退一步说，如果66%的美国/全球比例远低于实际，Amazon在美国的电商其实更多，若将全球2,770亿美元的GMV全部视为美国电商的话，Amazon在美国的电商总份额将达到53%——换句话说，Amazon实际拥有的电商份额肯定远低于53%。
拆分GMV很重要，因为Amazon并没有为第三方商业平台的商品设定价格或进行筛选。如果讨论到掠夺性定价，一定要记住这一点：Amazon只直接为15%的美国电商定价，而非35%。
另一方面，一些第三方产品将与Amazon自营产品展开竞争，并相应地设定自己的价格。这很复杂。
然而，如果将Amazon的在线销售额与总在线销售额进行比较的话，这就相当于假定了Amazon只与其他在线的零售商竞争，假定了Amazon不与商场、百货公司、Walmart或其他任何商店竞争。这是个很大的问题。
所以，如果我们把Amazon看作是美国“零售业”的一部分而非“在线业务”的一部分，又会怎样呢？Amazon美国GMV加上其美国实体商店收入（现在要把实体商店考虑在内，因为我们在与实体零售比较）约为2,000亿美元。至于美国零售业：


推荐阅读


上一篇：我现在在一家地产公司工作，想存一些钱然后辞职寻找交互设计方面的工作，我该咋做

下一篇：淘宝坚持自己的想法生意惨淡该放弃吗