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[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？( 二 )


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[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？
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2019年6月，拼多多副总裁井然在“新品牌计划”长三角沟通会上表示，2019年1月至6月，拼多多共计推出1200余款代表行业极致的定制化产品，累积订单量超过5700万件。
从合作商家看，拼多多更倾向与优质的代工厂合作，一方面他们的质量已经过品牌方的检验，另一方面他们缺少线上营销经验，因此可以与拼多多优势互补。
C2M案例之农产品：数据与供应链全面赋能，提升品质与价格竞争力
生鲜产品无品牌且传统供应链冗长，是拼多多C2M模式的代表品类。拼多多通过源头直采、产地直发，节省传统模式下农产品由原产地途经大宗采购、批发、菜摊零售直到消费者的各个环节的流通成本，降低终端零售价格。2018年拼多多农产品GMV达653亿，占平台GMV13.8%，2019年达1364亿元，同比增长108.9%。
首先，拼多多通过系统与数据赋能，改善农产品电商整体的流通环节。拼多多开发“农货中央处理系统”，有效连接前端的需求和后端的供应。系统在后端收集其覆盖农产的产区位置、特色产品和成熟周期等信息，在前端搜集用户的消费习惯和用户画像，通过分布式AI算法，在成熟期将后端供应与前端需求精准匹配，实现“以货找人”。
前端的“拼农货”通过预售和拼团等形式整合消费者需求，形成规模化订单。已知需求后，平台与农户直接采购，从产地运到最近的仓储地点进行分拣、打包和装箱出库，后由长期合作的全国和区域性物流企业从镇和村配送给消费者，真正实现产地直采直发。
省去中间的流通环节有效降低了农产品的损耗，同时，规模化订单也使物流成本大幅降低。例如拼多多在大蒜之乡中牟县按高于市价0.15元的价格收购大蒜，消费者在平台“一起拼农货·中牟扶贫蒜”活动中按5斤9.6元价格拼单购买。相比普通商超约8元/0.5千克的价格，拼多多平台仅1.92元/0.5千克。在降低终端价格76%的情况下，帮助蒜农克服经销商的克扣，顺利出售大蒜并获得约18%的利润。
同时，拼多多深入上游农产品种植环节，引入专家资源指导农民生产经营，提升农户生产水平。过去三年，拼多多通过“新农人返乡体系”和“多多大学”，带动8.6万名懂市场、懂互联网的新农人返乡。
[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？
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C2M案例之纸巾：消除品牌溢价，新品牌已对传统品牌产生冲击
纸巾为代表性的低品牌认知度品类，功用特征明显，品牌属性弱，消费者更追求性价比。纸巾品牌丝飘原为小型纸巾工厂品牌，在淘宝试水线上渠道后销量并不乐观。
2016年9月，丝飘与拼多多进行C2M模式合作，定制化推出第一款30包大规格产品，上线后首月突破3万单。2018年，丝飘品牌销售额突破2亿，较入驻拼多多之前增长超10倍，同期生产线从3条扩充到了27条，并加入了拼多多新品牌计划。
据我们对某知名纸巾品牌商的调研，预计拼多多2019年纸巾类GMV已接近京东，而拼多多上纸巾类传统四大品牌市占率之和仅约为15-18%，表明在纸巾品类拼多多C2M模式扶持的新品牌已对传统品牌产生一定冲击。
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C2M案例之东菱电器：借助拼多多顺利触达下沉市场
小家电品类功能属性较强，品牌认知度不高，因此也是拼多多C2M的重点品类。以新宝电器为例，公司主要业务分为内销和外销，其中内销主要以自主品牌进行销售，外销主要以代工模式为国外品牌进行代工生产。


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