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[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？( 六 )


从品牌商品的合作方式看，由于受到友商“二选一”的限制，预计与经销商合作仍将是拼多多引入品牌商品的主要方式，同时拼多多为吸引品牌入驻或需给予更多的优惠条件。
2）推广省钱月卡，提升用户复购率。拼多多目前上线“省钱月卡”功能，用户以会员费换取特定权益，获得入驻商家直接让利。“省钱月卡”单月价格为12元，主要由每日神券、免单特权、一折买大牌、月卡精选和免费试用五大权益组成。
此外，若用户在月卡有效期内未回本，月卡结束后30天内可申请退差价，差价以无门槛券形式发放。省钱月卡一方面强化了拼多多高性价比的平台定位，另一方面也有效提升了用户复购率。
3）通过游戏、拼小圈等新玩法刺激老用户复购。拼多多利用多个小游戏提升消费者使用时长，并通过游戏让商品信息多方位触达消费者，激发老用户复购。
2019年一季度“多多果园”日活超5000万，高于同时期王者荣耀。2020年2月拼多多推出“拼小圈”功能，用户之间可相互加好友并分享购物信息、发表评论，有助于用户基于对好友的信任感进一步提升复购率。
[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？
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[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？
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4）引入多多直播，提升流量转化率与用户粘性。2020年1月19日，拼多多正式上线多多直播。与淘宝直播不同，多多直播主要由平台的卖家自行直播。多多直播的商家带货模式相比于KOL模式更了解产品特性，但直播带货的专业程度和粉丝号召力不及后者。
目前多多直播仍处在实验阶段，预计未来在带货模式、直播频道设计、直播间功能的多样性方面有很大发展与提升空间。
5）提升平台信任度。拼多多发展早期经历了假货较多、消费者对平台信心不足的前期阶段，如果消费者对拼多多的平台信任度得到进一步提升，则消费者将在平台上进行更多消费。
目前拼多多正通过多种方式进行渠道品牌力的提升：
1）加强商品品控与打假力度。2019年一季度，拼多多推出囊括1000个知名品牌的质控活动，拦截97%疑似假冒的商品，设计超过6000个模型监控平台所有产品，并与超过12000家品牌所有者签署产权保护协议。预计未来公司仍将集中克服假货问题，提升中小品牌形象，改善消费者购物体验。
2）通过综艺冠名、百亿补贴等方式进行品牌宣传，进一步建立正品形象。
3.货币化率：对标阿里有提升空间，但现阶段不是重点
拼多多收入主要方式为广告，2019年Q4货币化率为2.91%，相较阿里整体的货币化率尚有一定差距。但作为快速成长的新兴电商平台，拼多多现阶段更重要的是提升规模，并证明平台能提升商家效率，为商家带来价值，货币化率的提升现阶段不是平台重点。
[货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？
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4.GMV：预计2020年可达1.5万亿元
【 [货运]研报：从供给侧结构看拼多多平台，怎样借助“新货运物流”获得高提高？】我们假设拼多多2020年年度活跃买家数量增长20%，ARPU值增长26.5%，则预计公司2020年GMV可达1.53万亿元，同比增长51.8%。


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