「精细化高端法律顾问」深度解析：疫情下，律师团队的线上营销全套策略( 六 ) 全套|深度|策

所以当和客户面谈的时候，要思考怎么去把整个团队的核心标签、团队的核心优势，通过话术的方式去把它标准化。而不是凭感觉去谈，我们要把每个价值点全部打出去。
说到这里，我们会发现，拉新的对象是潜在客户，留存的是意向客户，意向客户转化靠面谈，最后才成交。
所以2020年每一个团队都应该去做流量，通过内容的多样化把潜在的客户全部吸引到自己的流量池里面，然后通过流量池去设计一些线下的链接方式，能够让客户跟你产生线下面谈的机会，进而通过面谈，促进成交。所以它本质上是个漏斗模型，慢慢筛选其中重要核心的客户。

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到底要怎么做？大家可以遵循我们总结出来的私域流量池的打造方法。每个团队可以开个会，做一个内容的规划，不管这个内容是线下还是线上，想办法通过一个月时间打造出在当地城市具备一个“诱饵”性质的内容，可以是一个高质量的报告，就当地的某个行业、某类企业做一个法律报告、指引手册，作为首发，或者热点抓得准，这个报告一定会吸引很多粉丝。
第二步，想办法把这个报告尽可能去传播出去，跟当地的协会、商会等各种机构合作联合发布，或者根据这个报告做一个相应的线下课程。合作的价值，就是把他们的用户吸到自己的流量池里。
把粉丝吸引到自己的私域流量池以后，需要去做一些线下的动作，如果是线下课程，你要做线下课程的跟进，给目标客户做反馈，才会发现哪些是可以转化的客户。
我们在跟很多团队合作的时候，非常希望这个团队背后很有“料”的，因为我们在碰撞过程中，可以挖掘这个团队背后的东西，想办法一起做出优质内容，如果是课程，是否有一个好的讲师，能够在当地打造一个爆款课程。吸引过来的潜在客户，可能在未来的跟进中，或者通过哪一天主动找到我们进行合作。
这就是laKingdom法盟开发了多门课程，给到我们的团队，希望团队在当地去讲，就是我们希望通过我们的课程帮助，对内容的帮助，能够让当地的团队，有内容传播点，然后可以去进行渠道合作，把这个内容价值发挥出去，带来流量增长，从而进行转化。

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所以，未来从0到1怎么做，要遵循这个流程。我们一定要去做整个内容选题，确定好未来三到四个月要打造几块内容，分工下去。如果2020年，我们围绕这个地区、围绕整个团队，开发了十几个这样的内容出来，对整个团队的品牌效果影响是非常大的。
这就是整个市场开拓的一个标准化的方法，不管是我们自己做团队，还是我们全国各地的合作所，包括我们在深圳开所，都是遵循这一套标准化的流程去做的:

第一步，确定好团队到底要做什么，团队的品牌定位；
第二步，围绕定位去做内容，通过内容去吸引流量，通过各种形式，把流量全部吸引到我自己的流量池里，把用户留存到个人微信号里面去；
第三步，转化；
第四步，通过开发一款比较好的引流产品跟客户产生链接；
第五步，成交。

04最后我再讲一下关于团队转型的若干思考。
对于市场，业务，甚至于是常法中心，很多团队有一些误区。比如常法中心，把律所里面五六个律师组织在一起，就算是组建一个常法中心？但其实常法中心的存在，并不是单纯的几个律师召集在一起，这样无法解决团队未来常法中心的整个增量业务。
真正的常法中心的价值，是一定要去打造好一个团队，打造一个市场部门或者运营部门，能够持续给这个团队带来内容传播，带来一些流量，做一个新的增量，每个月给团队带来五、六家法律业务。
这样的话，常法中心的组建才有价值。但现实是大部分团队常法中心组建起来，每个律师还是做自己的事业，这样的常法中心价值不是很高，必须靠运营部门把团队业务给带起来。