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「精细化高端法律顾问」深度解析：疫情下，律师团队的线上营销全套策略( 二 )


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这里，先给大家介绍一下鱼塘理论。
在2018年，互联网行业最火的词汇叫做“增长黑客”，到2019年最火的词就变成“私域流量”了，为什么呢？
因为现在流量越来越贵，流量获取越来越难，所以每个团队，每个律师都必须要想办法去构建自己的流量池。
「精细化高端法律顾问」深度解析：疫情下，律师团队的线上营销全套策略
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怎么理解流量池呢？
把一个团队、一个律所想象成一个鱼塘，要怎么去把当地的鱼吸引到自己的鱼塘里，如果你的目标客户是企业，不可能直接去给他们推产品、推业务，而是需要去制造一个“诱饵”，让它成为一个很好的和客户产生链接的方式。
当鱼塘有很多的鱼了，可能就需要找一些渠道，通过“撒网”，做一个执行的动作，接下来“上钩”就是一对一的销售，从而完成整个转化的过程。
所以，每个律师都要考虑清楚你们现在有没有鱼塘，有没有做一个“诱饵”的动作，有没有做一个“捕捞”的动作。大部分律师的现状是不做鱼塘的，他可能就是钓一只鱼是一只鱼，靠天吃饭，所以2020年我们律师们有必要好好理清楚，接下来这一年我们要做一个什么样的鱼塘，吸引什么样的鱼过来，这一点非常重要。
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接下来到底怎么做呢？我总结了一个相对比较系统的方法，大家可以参考一下：
第一步，确定品牌标签
这两年律师行业行业化、地域化很火，其实是有很多机会的。不管是行业化，还是地域化，都要找到一个切入点，打造自己的品牌标签。品牌标签可以帮你快速建立认知，每个城市90%的律师都是“万金油”律师，整个团队背后都是没有标签的，如果能在当地快速建立一个品牌标签，这对前期的帮助是很大的。
昨天晚上，我看了混沌大学杨天真的演讲，她被称为中国最强经纪人，正好她讲的这门课就是个人品牌的管理。
她说，每个艺人本质上都是一个个人品牌，背后都要打造一个人设，这个人设背后，内容如何管理，时间如何管理，它们的第一步其实就是精准定位。这跟律师是一样的，我们在当地到底要做一个什么样的定位，必须非常清楚。
就像摩金一样，我们提炼出了一个核心标签就是精细化高端法律顾问服务。所以我们围绕着这个标签，疯狂的做内容，不管是每周的海报，还是日常的文章，我们都要把这个“精细化高端法律顾问”百分百的植入出去；
客户来到律所考察，我们带他整个走一圈以后，同样要让他对我们标签印象非常深刻；客户参加我们一场讲座，课程的介绍，讲师的介绍，以及在讲课的过程中，我们都要把我们这个标签传递出去，让他们形成一种品牌印象：在珠海，法律顾问服务做的最好的就是“精细化高端法律顾问”摩金律师事务所。
同样逻辑道理，在深圳，摩创律师事务所呈现“精细化高端法律顾问”；在常州，摩方律师事务所呈现“精细化高端法律顾问”；全国各地法盟成员还有更多律所/团队，在当地呈现“精细化高端法律顾问”。
第二步，引流拉新
当我们确定好第一步，我们的标签到底是什么标准，做什么样的团队，然后我们该怎么把这个标签去传播出去呢，这就是引流拉新。
有一个很关键的问题就在于很多团队没有一个引流动作。
我们去年开设的深圳摩创律所，完全是0资源，但我们的目标是很清晰的，第一年进入这个市场，我们刚开始只做“拉新”这一个动作。我们考量标准就是今年一年能做多少流量，比如上半年能不能在当地吸引了3000家企业，按照正常转化率，有3000个流量，转化率就能提上去。
所以在前期，每个团队其实是基于自身的标签、基于自身的内容，基于整个核心定位，去疯狂的去做流量的拉新。
那到底怎么拉新呢？
我们总结了五种拉新方式：新媒体拉新，活动拉新，裂变拉新，产品拉新和广告拉新。
每一种拉新方式都能成就一个团队。大家比较熟悉的，家理律师事务所，只做婚姻家事。他们每年有很大一笔费用是投入到百度等各种线上SEO上，很多流量几乎都是通过广告获取的。


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