「精细化高端法律顾问」深度解析：疫情下，律师团队的线上营销全套策略( 四 ) 全套|深度|策

目前，整个抖音的日活用户已经是4亿了，大家可以考量一下这个平台是否适合自己。最终的目的还是在于回归到自己的业务核心，整个业务要通过什么内容去传递。
2020年，每个团队一定要做的一件事就是整个团队的内容规划。2020年，要完成多少个内容？从内容形式上说，可以梳理客户常问的100问，可以做一些客户的典型案例，可以做一些行业的白皮书，可以做一些数据报告，还可以做一些行业风险梳理或者某个行业的深度法律分析，又或者一些趋势解读。
所以2020年的话题，我建议每个团队一定要去做自己的内容规划，做自己城市的内容。内部形成一个机制，去确定和完善内容。
每个团队一定要找到适合自己的流量增长方法，这个真的非常重要。我在这里想讨论一个招式和内功的问题，其实很多团队，很多律师比较忽视市场这一块，片面的追求一些快速获取流量的方法，其实这个方法不是很重要，招式不是很重要，最重要还是要从自己的专业角度出发，找到一个好的切入点，找到好的内容传播点，去做内容的规划。
有的团队有讲师，这个讲师的能力比较强，他就可以通过线下课程来切入；有的团队背后很有料，就做很多线上的内容去传播。每个团队要考量自己的团队实际情况，找到适合自己的流量增长方法，而不是东施效颦，盲目跟风。
第三步，流量留存
什么是流量留存？
2019年有3款社交软件，字节跳动的多闪，快播王欣的怪兽MVP，罗永浩的聊天宝，在刚上线的当天，3款软件同时都冲到AppStore的排行榜前三名，但是一周以后，并没有真实的用户，它只是因为一个热点，流量到了极致，但流量没有到自己的身上。所以每个团队还需要考虑的一点就是要把这些流量给留存下来。
我们要分析一下到底什么平台才适合做流量的承载。

另外是做社群，但是社群的信息过载，微信群实在太多了，大家根本不会去看；
小程序的定位是即用即走，也不适合留存。
所以最好的流量载体还是个人微信号。

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所以我们去思考什么才是最好的鱼塘？
所以2020年，我们每个律师团队要想清楚一件事，就是怎么去把自己的鱼塘，变得越来越大，怎么让鱼塘的鱼越来越多。
如果有一天，你的微信里的目标客户或者潜在客户已经有三五千了，然后坚持做好持续内容传播，肯定会有转化。
留存有两个核心：

第一个是品牌，我们要疯狂的去传递我们的品牌印象；
第二个就是流量入口，其实对于团队来说，需要打造一个团队的IP号，承载的是整个团队的品牌印象，未来整个的流量入口、业务咨询，都是通过这个号去对接。再加上后续对这个微信号持续的经营，建立人设，会带来很多主动咨询。

第四步，流量转化流量来了以后，我们到底怎么去做流量转化？
在这里，我先讲一个点，就是ToC的逻辑和to B的逻辑是有区别的。C端的决策周期比较短，直接成交KP（关键决策人），很好决定；但B端很难，以法律顾问单位来看，使用者和决策者是不一样的，整个决策周期相对较长。
所以市场的核心关键在于能不能与KP建立深度的链接机会。包括传统获客，也是通过资源获取与KP建立一个深度的链接机会，目标用户很精准，所以可以快速转化。市场化获客，可能很难是通过一个内容就与KP建立深度链接。所以，市场获客要想尽一切办法去提高你的流量，扩充流量，再与KP建立深度链接。

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B端有三个特点：

第一，关键决策人物无法确定；
第二，决策周期相对比较长；
第三，高认知决策。

所以B端的业务，不可能快，需要你做长期内容传播，做长期经营。
之前，有团队找我们合作，想一下就签七八十家顾问单位，这是不可能的，法律顾问也是一桩慢生意。所以律师团队做B端的业务，还是要通过线上做内容，线下做课程，持续地影响KP，或者线下与企业boss、财务总监等建立深度链接，进一步推动最后的决策，确定合作。