「精细化高端法律顾问」深度解析：疫情下，律师团队的线上营销全套策略( 七 ) 全套|深度|策

但是律师也不用太过焦虑，就像《流量是蓝海》这本书里讲的，重塑流量，从重塑信任开始。

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每个团队找到自己的一个点，找到一个长期坚持的点，然后呢，把最核心的价值通过内容传播出去，每一次传播，就相当于在建立一次信任机会，不需要过度追求流量爆炸式增长，而是让每个流量进来以后，都能感觉到团队真的做得很不错，感受到这个团队独一无二的地方，先小而美，再慢慢去做大。现在即使流量爆炸式增长，但是服务的专业完全跟不上，客户也无法留存下来。
当下的现状是，大部分律师都是“万金油”律师，没有品牌化、标签化，我们需要确定自己的品牌，再深耕于此，坚持长期主义，把我们想表达的东西传播出去。
就像摩金，我们的定位是精细化高端法律顾问，就是简单的想把精细化的法律服务传递出去，所以每个跟我们产生链接的客户都会清楚的认识到一点，我们的法律服务就是做得非常精细化。
因此，我希望每个团队可以考虑自己的品牌标签，即在当地城市，我们到底要做什么。然后想办法通过各种表现形式，让每个客户能够感知道，在这一方面我们的团队是做得最好的。
关于团队转型，其中我有三个点想要跟大家分享，也是我这两年来最大的感受：

第一，深耕专业，修炼内功。这两年，律师行业很热闹，随着一体化、产品化等各种新概念、新热点被提出来，让大家感觉很焦虑。但是回归到最核心的问题上，不管营销的招式再花哨，律师的营销永远是以专业价值为核心的，所以还是要回归到你核心，提升自己的专业，提升自己的内功。
第二，获客升级。获客设计很简单，就是把我们目前的内容通过通俗易懂化的方式去展现出去。很多律师写文章写的都是专业性的文章，但是用户不想看、不喜欢、也不易懂这种文章，所以我们要找到一个新的角度，找好新的切入点，把我们自己的内容换个花样去展现，提高内容对于用户的可读性、可看性，然后疯狂的做内容输出。
第三，组织变革，运营提升。一个团队最核心的竞争力还是这个团队的强执行。我们的团队是否能够完全按照指定的战略、标准的打法严格的执行下去，是非常重要的，否则，怎么去落地。

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目前国内90%的团队都是只有业务中心，完全没有运营中心。对于很多想转型团队，需要思考的问题就是，不需要把你的业务中心扩充多少，而是要想办法把运营中心搭建起来。
人事行政、产品基础等相对简单，关键是市场品牌需要从0到1去搭建。对于业务中心的话，先稳住目前的存量业务，让存量业务先保持服务质量，保持服务状况，不能掉客户。
而我们的重点是在于运营中心怎么创立，怎么搭建。所以你要想办法去把你的运营中心搭建出来，然后你在这个运营中心去解决团队对外展示机会、对外的展示形式，通过做内容、做服务、做销售，把产品推出去，让业务源源不断的来。
当有一天实现所有的业务全部是从市场部过去的，然后给到常法中心，常法中心把服务做好，继而产生的专项诉讼，再交由专业的诉讼律师处理，这样一来，整个组织就运转起来，而不是靠某个律师去获取。一旦团队形成这样的组织运转、组织驱动以后，整个团队会走得很远。