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国内互联网教育行业前景如何，中国十大在线教育排名( 二 )


事实上，如果一个企业的融资额总是大于其产生的现金流，那么这个企业就不是一个盈利的企业 。这个企业最重要的产品其实是它的股票 。在互联网领域，这样的公司比比皆是 。
而有这种心态的投资经理自己可能都没有意识到——他其实是想投一个平台型的在线教育公司，而这个平台型的在线教育公司(其实不限于教育公司，所以类似的在线平台公司，无论是本地生活还是OTA，都是一样的)没有“小而美”这个选项，所以不是大就是死，只有这两个选项存在 。
这样的企业要做的就是不断烧钱，补贴用户，增加营销费用，然后继续融资，直到采用同样方法的企业资金枯竭而死，最后剩下两三家公司存活下来(这两三家，一家属于腾讯，一家属于阿里，可能还有一家属于头条(字节跳动))，然后形成寡头垄断，或者干脆直接合并形成垄断 。
美团/饿了么、携程/去哪儿、滴滴/快的，当年都走过这样一条路，在线教育行业不会出事 。各类在线教育公司大多会在5年内消亡，最后会剩下2-3家，成为垄断巨头 。
所以我们可以看到，以做平台为目标的在线教育公司，都是亏损很大的，比如51TALK(COE)、尚德(但新东方在线、包拯远程都不是以做垄断平台为目标的在线教育公司)，而其他想做垄断平台的公司，包括VIPKID、TutorABC等，都没有上市，也没有正式的财务报表，但是他们的财务数据按照逻辑估计也是亏损很多的 。
其实这些公司的毛利率并不低，毛利率都在55%以上，只是他们的营销费用有些夸大 。很多类似的公司，营销费用超过了收入 。原因也很简单 。内容的同质化+平台的低迁移成本，使得每一家同类公司都要花费巨额的营销费用来留住新客户 。意味着在目前的模式下，这些公司是无法盈利的，而我们需要期待的是继续烧钱，烧竞争对手来改善盈利模式 。但目前大部分在线教育赛道显然还没有烧到只剩下2-3家的地步，巨大的营销费用至少在未来3-5年内仍将是所有具有平台垄断功能的在线教育公司面临的现状 。这些公司将在今年第三季度 。无法盈利，必须依靠融资补贴才能正常运营，直到大部分竞争对手，烧不下去了，宣布破产或者被收购，然后剩下的，才考虑开始收割 。
比如在线英语口语教育就是非常典型的赛道，比如VIPKID、51Talk、TutorABC、gogokid、ABC360、Hellokid 。大约有20家类似的公司，但我们预计这些公司几乎100%都在亏损，我们预计未来只有2-3家能够生存下来，并且
②营销获客——一般承担此类职能的不是独立公司，而是现有大型教育公司中的一个部门，未来可能会有一些特色应用 。
以通过营销获取客户为主要功能的在线教育公司，一般不是单独的企业，而是生活在企业某个部门的子公司 。这个部门&子公司具有“入口”的性质，也就是说，这类企业(部门)的价值，本质上其实就是营销 。
这类公司一般隶属于拥有线下实体的中大型公司 。目前线上客单价还没有超过线下客单价，很难长期做到 。
所以我们经常会看到一些公司的线上课程价格明显低于线下课程，但实际上，当我们真正上了这样的线上课程，总会有一种“我觉得没有什么可以直达核心”的感觉，会让人觉得“线上的课不够，还得线下报名”，从而完成线上线下的引流 。这种引流的成本可能比直接做广告的成本要低，而且会形成更发散、更有价值的口碑网络 。
这种模式存在于一些大型教育企业，在异地拓展时可能会有意想不到的帮助 。我们认为未来对网校的学习和思考，将具有营销和获客的功能 。
营销获客其实是在线教育一个经常被忽视的功能，但其实在很多大公司，他们的在线教育部门最重要的功能就是引流线下，建立口碑网络 。所以线上线下课程本质上就是这么一种方式，类似于中公教育等公司的方式，在在线教育中被广泛使用 。
③媒体出版(内容)——录播课程是其最重要的特色，内容业务将长期存在 。这个领域允许多元化，不允许垄断平台 。
其实这是最早的在线教育形式 。2000年左右，出现了“线上教学”的模式，即通过录播课的方式进行教育培训的模式 。
之前也有很多这样的企业，特点是“以录播为主的模式” 。因为一节课录制后，可以以极低的边际成本进行传播，所以录播课，通过把“发布媒体”这件事做成线上，其实本质上就是内容传播的载体 。网上卖录播课和网上卖书本质上是一样的 。所以录播课程这种在线教育的形式，本质上是在做内容生意 。


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