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动漫营销策划方案分析，动漫行业的营销方式是什么

行业回顾:在传统营销的基础上，如何借助大数据实现营销形式的多样化、营销渠道的精准化、营销效果的最大化，是动漫企业需要探索的问题 。未来动漫企业要从渠道、组织、模式、管理四个维度把握大数据对传统动漫企业营销的影响 。探索关键数据环境下动漫企业的营销策略；大数据虽然也有一些问题，但也不能因噎废食 。只要充分合理利用，就能为动漫企业持续创造价值 。
作者:刘元祥
1动漫营销概述 营销是指动漫企业以内容创意和知识产权为核心，通过图书、杂志、电视、电影、音像制品、剧目和网络新媒体等多种形式和渠道，在市场上推广和展示动漫作品，开展与动漫相关的服饰、玩具和游戏 。
等衍生产品开发和延伸的经营活动 。
中国已经取代日本成为世界上最大的动画制作国 。但由于营销力度、模式等问题，很多优秀的动漫作品并不被市场认可，或者口碑与营收出现较大偏差 。因此，中国动漫企业必须重视产品营销 。动漫营销对动漫企业的发展意义重大，是动漫生产和动漫消费之间的桥梁 。企业只有通过营销，才能顺利地将动漫产品传递给消费者 。动漫企业通过全面系统的营销，一方面可以合理安排动漫作品的生产和销售，总结后期经验，实现企业的科学管理和利润最大化；另一方面可以生产出符合观众需求的动漫产品，让消费者获得所需的动漫乐趣，提升消费者的幸福指数，获得外部社会效益 。
2大数据对传统动漫营销的影响 营销理念的演变大致经历了“生产营销-产品营销-销售营销-市场营销-社交营销-数据营销”几个过程 。进入互联网时代后，营销以数据营销为主，基于大数据的营销对传统动漫公司的营销策略影响巨大，主要表现在它影响了动漫公司传统的营销渠道、组织、方式和管理 。
2.1对营销渠道的影响
企业传统的动漫营销主要是投入大量资金，依靠漫画杂志、电视、户外广告以及代理商、经销商等外部销售渠道 。互联网为动漫企业和观众提供了一个及时、准确的沟通渠道 。企业可以了解潜在消费者的需求和习惯，以及他们感兴趣的产品和服务，然后企业可以根据观众的数据和信息反馈来改进动画作品和推出新产品 。基于大数据，动漫公司可以探索O2O和T2O互动营销，比如在动漫衍生品的包装设计中加入二维码，以便直接跟踪品牌，进行多次购买；电视台在播放动画作品的同时，可以提供作品中相关玩具或道具的链接，从而实现衍生品的T2O快速销售 。大数据时代，企业成为最大的自媒体，有很多自己的渠道进行营销 。
2.2对营销组织的影响
企业传统的动漫营销需要大量的人力，基于大数据的营销使得企业的沟通和管理依靠网络数据作为主要渠道和信息源 。对动漫企业的影响主要有:营销人员和营销机构的减少 。数据分析部门将取代传统的营销决策机构，成为动漫企业营销的核心部门，懂大数据的人才将成为企业营销部门的核心人物 。这些影响和变化改变了动漫企业内部营销结构体系，将促进企业内部组织的调整，企业营销组织的技术性和专业性将进一步提高 。
2.3对营销方法的影响
动漫企业传统的营销方式主要是在报纸、杂志、电视等媒体上做广告，向受众传达企业产品的信息，然后通过各种调查方式了解受众的需求 。因为很多动漫产品都是儿童接收的，信息收集起来比较困难，信息的发送和反馈有一个时间差 。营销部门不能及时得到受众的反馈，因此不能及时调整低效的营销方式，从而影响企业的整体运营 。大数据改变了以往动漫公司品牌依赖强势媒体的方式 。所有基于大数据营销的工作，都将围绕数据收集、分析、处理展开 。其核心工作是通过对海量数据的分析，找出市场和用户偏好，总结出被忽视的关系 。动漫公司可以利用收集到的大数据，将传统的同质化、规模化营销转变为个性化、一对一的营销，比如微博、微信营销 。
2.4对营销管理的影响
在传统的动漫企业营销管理中，很多不同部门的人负责企业营销的各个方面 。基于大数据的营销与传统营销最大的区别在于，用户从作品的被动接受者转变为各方面积极参与的创作者；以企业为中心的价值创造思维转向企业和用户共同创造价值的思维 。大数据营销使动漫企业能够充分利用海量数据和先进技术，对整个营销活动进行实时监控和调整 。比如动漫企业可以及时收集受众需求、产品性能、衍生品价格等信息，经过分析整合后实时传输到生产销售一线，通过大数据实现企业科学高效的营销管理 。


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