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动漫营销策划方案分析，动漫行业的营销方式是什么( 二 )


3基于大数据的动漫企业营销活动 虽然中国已经超过日本成为世界上最大的动画作品生产国，但由于质量和数量都很差，整体水平有待提高 。动漫产业是一个复合型产业，从创作到零售终端，需要整合每一个产业 。发展中国动漫产业，不缺创意、资金、技术人才，但商业模式存在问题，重创作轻营销 。只有创作和运营双轮驱动，中国动漫产业才能更快更好的发展 。大数据在动漫产业链的各个环节都发挥着重要作用，其分析预测功能在动漫产品营销中尤为重要，有利于动漫企业的全面精准营销 。
3.1产品战略
大数据可以应用于动漫作品及衍生产品的创作和组合开发的全过程 。
3.1.1创作前对作品的预测分析
对前期市场大数据的分析，可以为动漫作品创作前的预测提供支持 。动漫产品具有高风险、高投入、慢回报的特点 。此外，由于资产专用性和进入壁垒，贸然进入或开发新的动漫题材或领域会使企业面临很大的风险 。因此，动画公司在决定制作一部新的动画片、大电影或新的动画游戏之前，可以先基于大数据了解当前的市场情况，分析市场竞争环境和消费者需求；对作品的内容和题材进行制作风险评估和未来盈利预测，减少动漫投资的盲目性，进而设计开发动漫产品，提高动漫企业的投资回报率 。
3.1.2作品创作过程的监督和整改
动漫公司通过对收集到的大数据进行分析，可以对动漫作品的创作过程进行监督和修正 。动漫企业利用大数据，可以及时了解市场动态和消费者需求变化，根据需求开发动画片、电影和衍生品，对从形象设计到产品制作的整个制作过程进行实时监控，了解每个环节的最新进展，快速发现异常环节，有针对性地进行微调和改进，从而提高产品的市场认可度，实现营销效果的最大化 。杭州玄寂科技信息技术有限公司(以下简称玄寂科技)根据百度贴吧和网络社区收集的数据发现，一个主剧情中的配角拥有众多粉丝，很受欢迎 。于是在2014年，电影播出前，公司推出了一部三集小说“空山鸟的故事”，里面有一个在网上很受欢迎的配角，在电影播出前的三个月里，每个月播出一集 。在不影响主要剧情发展的前提下，这弥补了角色粉丝的遗憾，也为动画电影的营销推广起到了预热市场的作用 。
3.1.3作品投产后的推广和反馈
动漫企业可以在作品制作完成后的推广、反馈、再预测中运用用户群体大数据和企业运营大数据 。传统市场调查收集的数据是滞后的，而基于大数据的信息是实时更新的，更加客观详细 。预测未来的功能是目前行业内大数据最重要的价值之一 。因此，动漫公司可以根据大数据的反馈，对自己的产品和衍生品进行及时的战略调整 。
3.2受众定位
3.2.1受众群体的准确性
无论是什么题材的动漫作品，受众的年龄定位都很重要 。动漫企业的受众很大一部分是青少年儿童，儿童消费者的真实需求是隐蔽的、复杂的、多变的、依赖的 。利用历史的、静态的、结构化的数据，动漫企业很难得到用户的真实需求 。大数据对受众的分析可以在瞬间完成，使动漫企业能够准确识别自己的真实需求和潜在需求，帮助动漫企业真正了解受众，实现精准的价值信息传递 。
玄寂科技第四部代表作《秦时明月长城》，主要是通过优酷和土豆网在线播放 。截至2015年1月，第四部在优酷的总播放次数已达2.9亿 。基于对播放数据的分析和整合，玄寂科技及时调整了营销策略 。从图1可以看出，“秦迷”以男性为主，22岁以上的受众占秦迷线上受众的48% 。因此，公司在后期的新动画作品中可以更加注重武侠、侠义元素的植入，作品内容继续致力于走青春成熟路线，定位于青少年和成年人；其网络受众中，高中/技校以上学历者占79.6%，应坚持创作具有文化内涵的高端优质动漫作品 。
【动漫营销策划方案分析，动漫行业的营销方式是什么】图1秦粤四优酷受众性别、年龄、受教育程度分布
动漫企业除了提供好的作品，还必须为观众提供更多的体验，满足人们更高层次的需求，从而提升客户满意度和忠诚度 。基于大数据，企业可以了解动漫爱好者的潜在喜好，进行有针对性的营销推广 。比如秦时明月根据网络资料邀请了国内最受欢迎的七位Coser进行秦时明月的Cosplay，受到了广大秦迷的热烈欢迎 。
3.2.2观众位置的准确性
与以往国内动漫营销活动集中在一线城市不同，上海淘米网络科技有限公司(以下简称淘米公司)通过大数据分析发现，二三线城市的儿童网络社区注册用户数量在不断增加，于是在动画电影《塞尔》上映前，淘米联合光线主动将营销和路演活动的主要阵地从一线城市转移到二三线城市的电影市场；此外，根据网络搜索排名和社区口碑数据，淘米公司在地推活动现场，带着电影中的人气主角人物与家长和孩子互动，受到热烈欢迎，营销大获成功 。


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