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动漫营销策划方案分析，动漫行业的营销方式是什么( 三 )


3.3渠道策略
动画作品的宣传和播放渠道主要有电视台、在线视频网站和大电影制作后的电影院线 。对于大多数动画公司来说，在电视上播放是主要渠道 。但在这个渠道中，动画厂商的议价能力太少，以至于几乎大部分动画公司在发行阶段都无法收回成本 。但一部成功的动画片，必须依靠渠道获得市场认可，才能在未来继续依靠发行的成功获得更赚钱的衍生品市场 。动漫企业可以利用大数据高效地设计和开展多渠道营销活动，即基于对产品或地域市场等大数据的系统分析来分配营销资源，而不仅仅是基于历史经营业绩 。
中国电视台一般以播放幼儿动画片为主 。因此，针对低龄儿童的动漫公司可以通过大数据分析，知道哪个是最受欢迎的电视或网络播放平台，进而选择和布局发行和营销渠道 。青树动画科技有限公司的《魁拔》系列是针对年轻人的，所以之前的青树选择直接在电影院放映动画电影 。但实践证明，大多数人不去电影院看动画片，电影院排片方对国产动画电影有偏见，不会安排给成年人看 。电视台和电影院线的暂时失败，让青青树开始探索新的渠道 。《魁拔3》虽然整体票房不尽如人意，但一直好评如潮，豆瓣8.1分，优酷9.5分 。因此，青青树调整了企业的营销和发行渠道，决定停止《魁拔4》在电影院线的上映，抢占新媒体和网络视频平台，紧跟观众，通过与视频网站的合作，尤其是与移动互联网的合作和融合，先打响作品的品牌，再进行后续产业链的深度挖掘 。
3.4价格策略
动漫企业借助先进的大数据库技术、网络传播技术等手段，根据庞大的受众数据，精准分析企业的客户群体，识别核心目标客户，精准传达产品信息，建立稳定的企业忠实粉丝和受众，实现用户的增加 。例如，淘米公司根据是否付费、付费金额、在线时长、时间段分布等对其游戏产品在线用户进行细分 。根据网络大数据，再重点推动漫游戏产品，根据不同的受众群体制定不同的价格策略和产品组合 。此外，动漫公司可以根据观众购买记录大数据调整衍生品价格，还可以利用大数据对动漫衍生品价格进行全球对比，大大提高了定价的合理性 。
3.5竞争环境
在竞争日益激烈的今天，动漫公司之间的竞争尤为残酷 。以淘米公司为例 。淘米公司在纽约成功上市后，很多新企业开始进入儿童互联网市场，开拓儿童娱乐领域 。比如腾讯推出的免费虚拟游戏《摇滚王国》，就和淘米公司的《摩尔的世界》、《风帆》非常相似，运营策略是线上线下双管齐下，导致淘米营收下滑 。如何根据过去的大数据，分析和把握市场现有竞争对手和潜在进入者的威胁，预测动漫企业未来的运营模式，从而提前做出战略部署或加以利用和调整，使企业在竞争中占得先机，这关系到很多企业的生死存亡 。企业如果能结合大数据对自身产业链进行深入细致的SWOT分析，明确自身产业链的地位，进而找到改进商业模式的突破口，就有机会冲出红海，开辟新的蓝海 。
4充分利用大数据 大数据对于合理安排动漫企业的营销活动，提高企业的管理水平具有重要作用，但我们也应该看到大数据开发利用中存在的一些问题 。有了大数据，企业可以预测消费者的行为，而且有时非常准确，诱导企业基于预测而非实际行为对消费者进行评估并采取行动，结果可能有偏差或适得其反；过度依赖大数据也降低了市场洞察力和自由选择的能力 。但是，大数据的不利影响并不是大数据本身的缺陷，而是企业滥用大数据的结果 。大数据给企业提供的参考比做决策更多，而不是代替企业 。
大数据体现的是数据量大，数据类型丰富，强调的是不断积累，认真分析，前景预测好 。动漫企业应积极拥抱大数据，充分利用大数据，将大数据信息与动漫作品、受众、市场环境相结合，深入挖掘数据关系，最终在其营销活动的每个环节更好地利用数据，实现营销模式的创新和企业价值的最大化 。
编辑:赵雅兰、刘元祥


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