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国际市场营销案例分析及答案，盘点十大经典成功的营销案例

转移营销
上海工业缝纫机有限公司的传统缝纫机针成本高，维修困难 。决定将上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地建立生产基地 。这样，一包针的生产成本降到了0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场 。
【国际市场营销案例分析及答案，盘点十大经典成功的营销案例】有限营销
日本汽车公司推出了一款具有古典风格和独特风格的新车“Figaro ”,很受欢迎 。该公司没有拼命增产扩大规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，限量销售 。因此，订单激增至30多万辆 。为了公平起见，公司为所有订户抽签，以便中奖者成为购买这辆车的幸运儿 。于是就出现了产品供不应求的紧张市场氛围，让企业始终保持优势 。
反向营销
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流 。有一年，中国毛皮生产和出口被压缩，国内销售低迷 。许多制造商停止购买，竞相以更低的价格出售 。经过调查分析，审时度势，逆向营销，工厂借了400万元低价收购 。几个月后，市场需求回暖，皮草价格上涨，工厂盈利可观 。
文化营销
格兰仕集团生产的微波炉是新产品 。为挖掘潜在市场，集团在全国各地开展了大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识 。此外，还编撰了900个案例的微波炉使用方法和食谱，拥有全球最大最全的微波炉食谱，并与《如何选择微波炉》一书一起免费赠送数十万册，让格兰仕品牌深入人心 。市场份额遥遥领先 。
开始营销
海信集团经过深入调查了解到，彩电在农村有很大的发展潜力 。因此，集团制定了全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施 。针对农村的特殊情况，他们开发了生产灵敏度高、供电适应性广、可靠性好、功耗低、价格适宜的彩色电视机，最大限度地满足了农民对产品价格和性能可靠的特殊需求，开拓了广阔的农村市场，取得了显著的经济效益 。
定位营销
麦当劳成功的一个重要因素是其营销导向明确——主要面向青少年，尤其是儿童 。根据青少年儿童的特点，开展各种促销活动，如生日快乐派对、赠送麦当劳玩具等 。，所以他们在市场竞争中领先 。
远效营销
日本有一家巧克力公司，想培养日本青年“情人节”的习惯 。但是，效果并不理想 。但公司确定了一个战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，最终达到了目的 。如今，日本年轻人在情人节互赠巧克力已经成为一种时尚 。该公司的巧克力销量飙升，业务蒸蒸日上 。
特色营销
美国有一家鲜为人知的服装店 。很多服装店在看好高档服装经营的时候，却反其道而行之 。他们专门在大型服装厂生产多余的，不配套的，其他商店不愿意关注的衣服 。该店采取了“一口价”的营销策略，即所有的衣服，无论款式、规格、颜色，都以每件6美元的价格出售，满足了大多数消费者的需求，生产从此繁荣起来 。
限价营销
南京三星级江苏菜场城规定，各校216种美味菜肴由名厨主理，顾客可随意挑选，数量不限 。结账时会执行“最高消费限额”，每人50元，超额消费不收费 。人均消费不足50元的，按实际消费收取 。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席 。
借贷营销
约翰逊在研发“粉末美容霜”时，采用了“借名发光”的方法进行推广 。他拟定了一个广告:“当你用过弗雷公司的化妆品后，再涂上约翰逊的粉状化妆膏，你会得到意想不到的效果 。”“这个广告看似在宣传弗雷，其实是在宣传自己 。半年之内，约翰逊名声大噪，迅速占领美国黑人化妆品市场 。


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