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市场营销策划书范文怎么写，划书基本格式和范文分享

随着市场经济的发展，市场营销在不断扩展和延伸，策划营销出现在市场营销发展的新思路和新趋势中 。是建立在一般营销基础上的更高层次的艺术，实用性更强 。随着市场竞争的日益激烈，做好营销策划
更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器 。策划书是营销策划的反映 。
在这里，我们来谈谈营销方案的编制 。如何写营销策划？
一、营销策划书编制的原则 。为了提高策划书的准确性和科学性，首先要把握其编制的几个主要原则；
I)逻辑思维的原则 。策划的目的是解决企业营销中的问题，根据逻辑思维的构思来编写策划书 。先设定情境，说明策划背景，分析产品市场现状，然后说出策划中心的整体目的；其次，详细阐述具体的规划内容；三是明确提出解决问题的对策 。
Ii)简单明了原则 。要注意突出重点，抓住企业营销要解决的核心问题，深入分析，提出切实可行的相应对策，针对性强，具有现实指导意义 。
Iii)操作原则 。策划书的编制是为了指导营销活动，它的指导涉及到营销活动中每个人的工作和每个环节的处理 。所以它的可操作性很重要 。不能操作的方案创意再好，也没有价值 。操作起来并不容易，但必然要耗费大量的人、财、物，而且管理复杂，明显效果低 。
4)独创性原则 。所需的“创意”(创意)是新的，内容是新的，表达方式也是新的，给人一种全新的感觉 。新思想是策划书的核心内容 。
二、营销策划书的基本内容 。按道理，策划书是没有固定格式的 。根据产品或营销活动的不同要求，策划内容和形式也有变化 。但是，从营销策划活动的一般规律来看，有些要素是共通的 。
因此，我们可以一起讨论营销计划的一些基本内容和格式 。
?策划书封面可以提供以下信息:①策划书名称；②计划客户；③策划机构或策划人的名称；④计划的完成日期和该计划的适用时间段 。
因为营销策划有一定的时效性，不同时间段的市场情况不一样，营销执行效果也不一样 。
策划书正文主要包括:
一)规划目的 。
要对本营销计划所要达到的目标和目的确立明确的观点，作为实施本计划的动力或强调其实施的意义，从而要求全体员工统一思想，协调行动，共同努力，确保计划的高质量完成 。
营销存在各种各样的问题，但一言以蔽之，只有六个方面:
企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一套营销方案 。
随着企业的发展，原有的营销计划已经不能适应新的形势，需要重新设计新的营销计划 。
企业需要相应调整营销策略，以改革经营方向 。
企业原营销方案出现严重失误，不能再作为企业的营销方案 。
市场形势发生变化，原有的分配方案已经不适应变化了的市场 。
在整体营销计划下，企业需要根据市场的特点和市场情况的变化，在不同的时间段设计新的阶段性计划 。
比如长城电脑营销策划的文案里，策划的目的就很具体 。首先强调“9000B的营销不仅仅是公司一个普通产品的营销”，然后说明9000B营销的成败对公司长期和短期利益的重要性以及长城系列的影响力 。它需要公司各级、各部门领导达成共识，完成任务 。这一部分使得整个方案的目标方向非常明确和突出 。
2)分析当前的营销环境 。
对同类产品的市场情况、竞争情况、宏观环境有清晰的认识 。为订购相应的营销策略和采取正确的营销方法提供了依据 。“知己知彼，百战不殆”，所以这部分需要策划者多了解市场 。这一部分主要分析:
1.市场现状及市场前景分析:
①产品的适销性、实际市场和潜在市场状况 。
②市场增长，产品生命周期目前处于哪个阶段 。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响 。
(3)消费者接受度，这要求策划者用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景 。
比如台湾省某品牌的漱口水《丹奈的营销广告策划案》，策划人对丹奈的入市风险进行了分析，对产品市场的判断相当精彩 。正如产品市场增长分析中指出的:
①同类产品“李士德林”的良好表现，说明“德”进入市场的风险不大 。
②另一个类似产品“速网”的上市被普遍接受，说明“李士德林”有缺陷 。
③漱口水是家人用的，市场很大 。
④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长 。


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