小红书营销案例分析，带你了解小红书各种营销手段
【小红书营销案例分析，带你了解小红书各种营销手段】营销目的:获取新用户的注册 ， 以及新用户的强关联信息(用户手机号、微信授权) 。
营销形式:分享奖品 ， 通过发放优惠券进行社会化营销 。
营销要素:随机有趣的动漫网络热词和幽默风趣的文案 。
营销奖励:随机优惠券金额(老用户15元 ， 新用户58元内随机128元 ， 56元(部分数据有待考证)) ， 门槛消费券(满100 ， 满300 ， 满500) 。
营销人群:老用户采取新用户的形式 。
用户操作步骤:
1.用户成功消费一笔钱 ， 弹出分享中奖的现金券 ， 长按保存 。有趣的段子或漫画(引导赢取优惠券)分享给朋友或好友 。
2.长按二维码识别进入领券页面 。
2.(优惠券金额不详 ， 优惠券会发到手机号 。)点击“立即获取”进入填写手机号码的弹出窗口 。你必须填写你的手机号码并得到它 。
3.填写完整的手机号码 ， 点击“确认” 。进入微信授权的流程 。
4.点击“确认登录” 。授权 ， 授权完成 ， 进入优惠券页面 。请点击此处输入图片说明 。
5.点击“打开红宝书”
使用现金” ， 手机上装有小红书的自动跳转到小红书APP 。未安装小红书的新用户则跳转到“应用宝”进行下载指引 。
*注意:APP应用必须上架 ， 第五步提到的流程才能完成 。如果不是上架的APP ， 需要在浏览器中打开盲人链接 。腾讯是场主~ ~ ~
6.点击分享链接或(图片营销二维码识别)进行二次利用 ， 出现如下界面 。
说明用户已经收到了链接 。
总结:
我们来梳理一下整个过程 。
这一轮营销的重点是:
1.创造生动有趣的内容来推动分享 。(创意和文案)
2.未知优惠券金额刺激用户参与注册 。(很巧妙 ， 也是刷人品的一种方式 。类似于红包金额的随机性 。)
3.如果你得到一张优惠券 ， 你必须花掉它 。成功实现了营销闭环 ， 带动循环消费 。
总结一下:营销还是需要注意两点 ， 1 。有趣的内容 。2未知的兴奋 。至于第三点？前两点已经做到了 。第三点会随之而来 。
个人拙见 ， 还望批评指导 。
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