江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么叫城市合伙人模式，简述城市合伙人的定义

之前调查过一些企业老总 。有哪些城市合伙人？不过答案比较接近 ， 跟招商 ， 代理 ， 经销商差不多 ， 只不过我换了个马甲 。
真相是什么？
到底什么是城市合伙人 ， 和传统分销渠道有什么不同？消费者、城市伙伴、项目方能得到什么？
一、什么是城市合伙人？
简单来说 ， 城市合伙人就是在传统分销渠道的基础上 ， 融合了粉丝经济、会员经济、合伙人制度等一系列中心思想的新型商业模式 。
城市合伙人与品牌商的关系从加盟的分散管理变成了合伙人制的集中管理 ， 不仅分散了直销风险 ， 而且管理起来比加盟更紧密 。
因此 ， 企业已经成为一个内部联合、外部合作的整体 。
其实城市合伙人是不需要交加盟费的 。当然 ， 他也可以象征性的收取品牌押金 ， 但金额不会很多 ， 因为他既是用户 ， 又是股东 ， 还是合作伙伴 。所谓的“品牌保证金” ， 其实相当于入伙(入股) 。双方共同经营品牌 ， 按协议分红 ， 合作方自己的销售也有提成 。
这种合作模式很轻 ， 双方利益捆绑 。如果城市合伙人坏了品牌 ， 也是自己的损失 。创业者获得低成本快速拓展市场的机会 。PS:如果你要求销售团队付款；
城市合伙人低成本获得创业机会 ， 不需要太多资金投入；
消费者可以获得更舒适的产品体验 ， 找到质优价廉的商品 ， 没有中间商的差价 。
城市合伙人的商业模式融合了直营和加盟的优势 ， 品牌方、城市合伙人和消费者形成了良性循环的共赢局面 。
当然 ， 现实中城市合伙人要解决的问题还有很多:
品牌方如何找到合适的城市合伙人？ 城市合伙人作为后来者如何熟悉品牌方的品牌文化传递给消费者？ 产品“水土不服”怎么办？所以城市合伙人是有一定门槛的 。不仅要对品牌所在的行业有一定的了解 ， 还要有一定的人脉、资源甚至渠道 。
即使没有相关行业经验 ， 企业管理能力 ， 快速学习能力 ， 这些也是需要的 。
因此 ， 城市合伙人不再局限于单一的“人” 。商家、企业(团队)甚至上下游供应链都可以参与其中 。
二、城市合伙人有哪几种？
目前 ， 城市合伙人大致有三种模式:
第一种:股权结构中的“合伙”关系 。
一个典型的例子就是功夫熊 。据悉 ， 功夫熊毫无保留地提供现成的模式、制度、经验和资源 ， 并设计合理的机制 ， 平均分配回报和资本收益 。
这个“城市合伙人”计划在股权结构上存在“合伙”关系 ， 这种关系也符合《公司法》中有限合伙人和普通合伙人公司设立的基本条件 。
第二种:“无成本”城市合伙人 。
这种合伙人不用和品牌正式签订劳动合同 ， 是非正式员工 ， 不是公司或品牌的员工；
借助和整合“商品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”为自己创业 。
合伙人不用交任何费用 ， 收入是“无底薪+提成”的形式 。典型的例子就是阿里巴巴的城市合伙人 。
第三种:“保证金”城市合伙人 。
这种类型的合作关系基本上类似于第二种 。
唯一不同的是 ， 在成为城市合伙人之前 ， 需要缴纳加盟押金 。
在“城市合伙人”这个新词出现之前 ， 公司都想拓展业务 。一般有两种方式:加盟和直营 。
直营模式是纯企业身份 ， 可以保证服务和产品的质量 ， 公司也可以保证团队的管理 。
但是这种模式需要公司自己做 ， 公司在资金和人员方面压力很大 。加盟就不一样了 ， 省钱省人 ， 还可能省事 。这实际上是公司异地扩张的一种很好的方式 。
传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟 。
自愿加盟:加盟方缴纳加盟费、资源(资金、店面) ， 公司输出标准化流程(装修、管理、产品) 。加盟后 ， 双方同在一个品牌阵营 ， 但各自店面独立经营 ， 自负盈亏 。
委托加盟:加盟时 ， 加盟商只需要支付一定的费用 。经营店铺的设备和技术都是总部提供的 ， 所以店铺的所有权属于总部 ， 加盟商只有经营管理权 。利润必须和总部共享 ， 100%服从总部指挥 。


推荐阅读


上一篇：什么是产品思维，产品思维三要素介绍

下一篇：任务栏怎么变透明，win10任务栏100%透明设置教程