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市场营销体系基本框架 营销系统设计方案

对于小企业来说，遇到的主要问题是营销问题，主要集中在以下三个问题:
首先，没有顾客来
其次，如果客户来了，就不会成交
是第三名，交易后不能留下
小企业遇到的营销问题基本集中在以上三个方面，但是一般的小企业分析并不能对自己的企业做出全方位的诊断 。如果他们要找一些营销机构做诊断，他们会收到一系列铺天盖地的问题，其中许多问题企业主无法回答 。小企业一下子把营销费用拿出来也是压力，修正后的回报也不是100% 。
所以我现在有三个简单的适合小企业的商务梳子:
首先，没有顾客来
只要你一问，企业老板肯定会说“我们什么都好，就是顾客少了” 。其实不一定要这样 。
人在成功的时候喜欢积极寻找内在原因，人在失败的时候喜欢积极寻找外在原因 。可以想想自己过去的经历和自己的想法 。
内部原因:
第一，产品的价值能否被客户清晰感知？
第二，不清楚客户是谁 。
第一，客户能否清晰感知产品的价值？
产品的价值能否被客户清晰感知？你能用一句话说出你产品的核心价值吗？很明显，没有 。
现在市面上的产品那么多，你有没有整理出自己产品的核心卖点？让客户感受到这种价值很重要吗？
那么我们如何让客户清晰地感知到产品的卖点呢？
基本上，围绕二维思考是值得做的，也是容易做的 。
首先，值得做
1.相同的成本，更高的体验(易于销售)
2.更低的成本和更高的体验(畅销)
3.成本更高，体验更高(没那么简单)
第三种价值更难让客户感知，但现在市场上陷入困境的产品一般都是第三种，所以梳理这种产品的价值更重要 。
“青春只有一次，不要把时间浪费在一个坑坑洼洼的景点——XX毕业定制自由行”
“一节扶南电池胜过六节”
第二，很容易做到
为什么消费者更倾向于选择品牌？除了品牌本身带来的形象，另一个重要的是降低顾客的选择成本 。在一个不熟悉的货架上，顾客通常会选择自己见过或听说过的产品，这其实是降低选择成本的表现 。
有一些非常非常复杂的产品 。如果你简化它们，客户会很乐意选择你 。
【市场营销体系基本框架 营销系统设计方案】比如:
“白天吃白片，晚上睡个好觉”[S2/]
题外话:其实人类改变的动机根本就是值得做，容易做 。
感冒本身就是一件很复杂的事情，所以黑加白就把它简化了，在市场上快速传播 。客户看到就容易记住，大大降低了选择成本 。我不得不承认，这就是中医比西医更难传播的原因 。
#特别提醒#
不要盲目学大牌 。比如很多小商家学脑白金，就写广告语为“送XXX当礼物” 。这个礼物早就被其他产品占领了 。选择这个口号是不明智的 。同时“充电五分钟，通话两小时”也敲掉了很多广告语，所以你会给你的客户看你是山寨的 。别看别人的干妈，找个干妈就行了 。
第二，不清楚客户是谁 。
其实这也是很多企业内部的问题 。很多人不做明确的客户分析，会带来很多问题 。
第一，不知道去哪里找客户
第二，浪费营销费用
如何定义我们的目标客户？
比如美白睡眠面膜 。
第一层目标客户:女性
二线目标客户:20-40岁女性 。
三级目标客户:20-40岁中高收入女性 。
第四层目标客户:20-40岁的中高收入女性 。
第五级目标客户:20-40岁中高收入，以美白女性为主 。
六楼目标客户:20-40岁中高收入，注重美白但工作繁忙的女性 。
七楼目标客户:中高收入，注重美白，工作繁忙，经常出现在XX场所的20-40岁女性 。
…
所以越往后越具体，我们有限的营销费用也能最大化 。
比如:
A.每个女人都分发传单
b .在目标客户聚集的网络社区或圈子里设计“诱饵” 。
虽然B的成本更高，但是转化率也很明显吧？
外部原因:
首先，信息没有传递到目标客户的耳朵里
第二，客户来了交易也无法成交
首先，信息没有传递到目标客户的耳朵里
当我们产品的卖点整理的差不多了，目标客户可能就明确了，但是客户还是很少 。最大的一个就是我们把产品信息传递给有限的客户，会导致客户变少 。
那么，是因为推广方式少而没有客户吗？企业主和客户应该仔细考虑一下 。如果是这个问题，那就是最好的问题 。毕竟钱能解决的问题都不是问题 。


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