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黄金法则的具体内容 市场营销黄金法则的内容是什么

市场营销法则是建立在充分市场竞争的假设基础上的
老一辈经历过物资短缺 。东西基本上一放就能卖出去 。厂家不考虑市场，只是尽量扩大生产 。商家在门口排队提货，即使有关系的也只能用领导的口气提一下货，就像现在的贵州茅台 。这基本上是70年代以前的一代人所经历的 。
现在基本上是一个充分竞争的市场，信息越来越透明，产品供应越来越充足 。厂家的考虑不一样 。他开始考虑如何把我的产品卖得比别人好 。市场上有这么多品牌可供选择 。他怎么能让客户买我的，下次还让客户买？这里我们开始关注消费者，研究市场规律，有市场调研，产品定位，品牌规划，渠道管理，终端管理，推广，等等…..
市场细分
比如你卖方便面，怎么才能卖的好？中国幅员辽阔，人各有所好，所以方便面有虾味、经典红烧牛肉味、酸菜味、香菇鸡味……比如虾味在广东很受欢迎，但在湖南很难见到，因为湖南人口味很重 。还有非油炸五谷道场的概念，迎合了现代人对新鲜、绿色、健康的需求 。就这样，一个方便面市场按照口味和制作工艺被切割成很多小市场，满足了一部分人的要求，这样方便面就卖完了 。
牛奶也是如此 。大家看到很多牛奶，并不是为了宣传伊利牛奶 。我想向你展示人们是如何通过伊利牛奶来细分市场的 。成长奶覆盖4-6岁儿童，校奶中目标客户为7-14岁；纯牛奶是普通消费群体，高钙奶的目标客户是中老年人 。舒化奶和金典奶都是高端奶 。舒华牛奶针对25-35岁白领，提出增强活力健康的理念 。金典强调的是稀缺奶源:好的牧场，Eristan优质奶牛，好的牧场 。
如何吃一大块面包？如果你一口吞下去，你会窒息的 。你是怎么吃的？一刀是早餐面包，一刀加一根火腿肠是午餐面包，一刀变成高钙无糖...面包市场竞争激烈，分成了几个细分市场 。这把刀就是细分市场，细分市场可能并不激烈，甚至不专属于你 。面包有很多，但你可能是唯一一个做无糖面包的人，而这群中老年人和糖尿病患者就是你的 。永远不要给每个人做面包 。同样，不要指望你的产品被所有人使用，找准定位，这就是营销 。
的起点 。
如何细分市场
我们讨论了市场细分的概念 。怎么分段？有很多变量可以细分为年龄、地域、职业、社会地位、收入、行为习惯、产品功能等等 。
无论选择哪个变量，都要做市场调研 。研究什么？你必须回答四个问题 。如果你清楚地回答他们，你就会知道你是否应该这样做 。
1.市场够大吗？
2.有什么共同需求吗
3.消费模式都一样吗？
4.可访问吗？
我给你举个例子 。日本川崎糖业公司专门生产功能性口香糖 。川崎糖业公司在短短五年时间里，从无到有，在口香糖市场取得了25%的市场份额，位居日本第一 。它的成功始于为司机朋友推出口香糖 。当时的口香糖市场竞争已经很激烈，品牌也很多 。作为一个新人，川崎糖业想如何在众多品牌中突围？他关注的是这群司机，研究这个群体的共同需求 。根据以上四个问题寻找答案 。
基于以上分析，川崎糖业公司在口香糖中添加了薄荷和天然牛黄，推出了消除睡意的口香糖，成为司机们的一炮而红 。以后又陆续开发出一系列针对亚群体的功能性口香糖，如交际口香糖，可以清洁口腔，去除口臭，针对喜欢社交生活的人群；运动口香糖:含有多种维生素，有利于消除疲劳，适合运动爱好者运动后放松；轻松口香糖:添加叶绿素可以改变人的不良情绪，适合工作压力大的职场人士...
通过市场细分，川崎糖业蒸蒸日上，已占据口香糖行业第一的位置 。
只有经过市场细分，你才能知道谁是客户，谁是竞争对手？以便制定相应的竞争策略 。对手不知道跟谁打，怎么打 。我们经常抱怨市场太激烈，东西不好卖，卖了也赚不到钱 。实际上，我们在市场细分方面还没有做好 。我们不争论东、西、南、北会有一场和别人的混战 。别人做这个产品，他们做那个赚钱我们也做...到头来，我们往往一事无成 。
再举个例子，大学管理层不得不提的一个经典案例:中国西南航空空公司在美国已经连续盈利超过30年，包括9.11之后，在其他航空公司空公司举步维艰的时候，它是世界航空空行业的奇迹 。它的规模不是最大的，是美国航空空公司的四分之一，只做国内业务 。为什么他最赚钱？它的利润来源于市场细分 。
按飞行距离细分，国内长途竞争激烈，国际航线竞争激烈，洲际航班竞争激烈，热线城市竞争激烈...但短途飞行(1小时以内在空)并不激烈，需求很大，主要是小公司的商务旅客和个人旅客，他们对价格非常敏感 。这些人主要坐长途汽车、火车、自驾游汽车，比飞机便宜很多 。当你发现竞争对手的时候，一定要分析如何打败他们，从公交车、火车、自驾司机到飞机上抢乘客 。分析结果显示，票价应该更便宜，不到100美元，通用航空空公司票价在180美元以上 。


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