如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道) _小知识

招商是企业营销进程中的症结环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必需要通过网络渠道来传递出去。而这个出售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

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有人认为招商无非是找经销商，让他们购买商品，分销企业的产品。只要企业有好的产品和经销政策，就怕招不到经销商吗？
其实不是。
招商看似简单，但从别人口袋里拿钱却不容易，这不仅需要好的产品，还需要严格的规划。有时，细节上的错误可能会导致大量客户的流失。
近年来，由于各种情况下投资的增加，投资促进中出现了许多问题。企业现在面临招商引资的困难，特别是一些中小企业。那么，企业如何快速有效地吸引投资呢？

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通常，招商工作可以从以下三方面着手。第一步:一定要吸引适合自己目的的投资群体。
新产品投放市场后，需要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，确定适合自己的经销商目标群体。企业要关注企业的长远发展，要求经销商具备经营市场的管理能力。不仅仅是只要有钱就可以成为企业的经销商，不要只把招商当成企业赚钱的一种技能。
招商是一个双向选择的机会，就像谈恋爱一样，求两个一类的。如果企业被认为是男人，那么经销商就是女人。男方要展示自己的实力和择偶标准，女方也要根据自己的条件看能否达到男方的要求。如果条件满足，对双方都是好事。如果条件不匹配，勉强放在一起，对双方都是损失。如果经销商选择不当，在未来的市场运作中，由于经销商缺乏管理能力，会影响市场的正常运行。由于销量上不去，经销商盲目需要支持厂家，而厂家的支持往往与销量挂钩，不能给予经销商太多支持，导致合作脱节，最终导致经销商“死亡” 。经销商倒了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，其实不是。一般来说，一个产品进入一个地区的经销商数量是有限的，当地经销商的倾销代表着企业在该地区市场的损失。企业重新进入这个市场并不是那么容易。虽然是经销商个人原因造成的，但不清楚。因为不了解真相的人，会对这个产品失去信心，很难发展新的经销商。
所以，对于企业来说，吃亏的不是经销商，而是所有的区域市场。
企业招商时，要有针对性地选择经销商，不要只采蘑菇。虽然每个人都希望篮子里的蘑菇越多越好，但他们必须学会丢弃有毒的蘑菇。否则，一开始，你可能已经满足了自己的愿望，但最终，你会受到伤害。对的就是最好的。企业在招商之前，一定要结合自身实际需求，做好充分的市场调研分析，一定要契合自己的经销商规模，进行有针对性、有选择性的招商。

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通常，企业对经销商规模的肯定的办法有以下几种： 1.竞争者的经销商。因为竞争对手的经销商熟悉行业、产品和市场运作，企业可以利用自己在这方面的优势快速启动市场。因为竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要把竞争对手的经销商变成自己的经销商并不容易。
企业可以通过三种方式寻找它:
1)经营状况不佳的经销商。这种经销商肯定是因为厂家支持力度不够或者厂家自身管理不善，导致经销商的事迹不佳，而不是经销商自身的原因。经销商对竞争对手失去了信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的分销商。
2)经营状况良好但对厂家不满意的经销商。这类经销商虽然销量不错，但经营状况良好。但是由于竞争对手的承诺无法兑现，经销商的利益无法保证，经销商对竞争对手非常不满。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。